行业专访
耿乐:竞争对手教我的那些事
       

1.积极公布你的融资情况

  由于我们没有公布公布融资信息,我们的竞争对手得以抢先一步,所有的聚焦点、所有的媒体报道都投向我们的竞争对手。这个时候我觉得我错了,我没有第一次引爆媒体的焦点,所以有一段很长的时间都很被动。所有的投资人或者媒体采访我的时候都会问到,那谁是不是比你们做的好,因为他先比你先拿到钱,其实实际上是我们先拿到钱,只是我们的没有对外公布,所以我想,有的时候我们大家真的应该积极的去公布你的融资,或者让这个圈子来看到你是最大的。

  2.降维看产品和升维看对手

  曾经有一段时间我们也经常在网上回应竞争对手的攻击,做一些口水战,或者是争吵,但是后来证明,那件事情可能也是错的。关于这一点,有两个人指点了我。

  一位是我们的A轮的投资人,清流资本的王梦秋。她说,只有行业老二、老三去消费老大的,他们就是要骂你,等你回应,你要回应的话,你就输了,哪有老大消费老二和老三的。

  一位便是雷军。他说我推荐你看一本书,叫《三体》,里面讲到降维和升维,有的时候做产品可能需要降维,但是跟竞争对手竞争你可能需要升维,你要跳出那个圈子,站在另一个更高的维度来看你的竞争对手,来看这个领域,你就赢了,你就知道怎么去针对他们了,所以现在竞争对手在攻击我们,在骂我们的时候,我们基本上是不会回应的。

  3.产品是1,营销是0

  我们很多的竞争对手,他们可能做的没有我们好,他们在各种各样的办法去做营销,拍各种的电影、拍的各种的微短剧,效果很好,主要面向的是腐女人群。我曾想要不要也这么做。但是通过很多的数据的分析,我们发现这么做其实是无效的,因为我们的用户大部分都是好基友,而那些腐女不是我们的用户。同时我的团队告诉我,如果一个团队,更多的同事都去拍视频了,那么这个创业团队会非常的浮躁,大家没有心情认认真真的做产品,因此我们没有那么去做。实践证明,半年下来,我们的用户增长速度远远高于竞争对手的增长速度。所以我特别想告诉大家,在初期如果产品没有做好的时候,营销要注意,因为所有的营销都是零,而产品才是一。

  4.学会和媒体打交道

  我们产品新上线的时候,我们发现,很多科技媒体报道的都是我们竞争对手,我们有很多次寻求媒体的报道但是都被拒绝了,我觉得特别对不起我的团队。所以那天我就带着我们的产品经理到那家媒体去踢馆,非常的生气,就跟他们吵了起来,后来我才明白一个道理,这么做也是不对的。因为媒体其实就是这个工具,你如何使用这个工具,就看使用的这个人。(来源:虎嗅网)