对于还没有产品的卖家，选款需要涉及到定位，比较复杂。一个比较好的方式就是复制同行，看同行哪些款式卖的好，我们就找类似的款来销售。

已经有产品的卖家，可以先自己找出来几款，然后做点基础销量，接着上直通车推广，看看哪些款点击率高，转化率高，就把那几款作为自己店铺的主推款。

2、点击率

点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性比较大。因此，直通车主图要能够体现出差异化的特点。同时，也要表达出跟用户攸关的卖点，宝贝销量越高越好，宝贝价格要有一定的竞争力，推广标题要包含用户搜索的词，要传达出产品卖点。

3、转化率

转化率涉及的因素比较多，这里主要强调，转化率高了，直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。

4、价格

价格因素比较重要，决定了你的产品市场大小，利润多寡。一般来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了。价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是，相比之下，还是价格相对低一些会获得更多的顾客。所以，笔者建议，把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多服务，这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。