电商专访
张轩松:做生意就是,生的不碰熟的不放
前两日,永辉超市四位位高权重的元老级高管联手,向创始人张轩松递交了一封“高风亮节”的辞职信,一下子,就将张轩松推上风口浪尖。

原本,高管离职并不是什么新鲜事,发个通告就算过去了。只是,在永辉蒸蒸日上的节骨眼,四位年富力强的元老选择急流勇退,不免让人遐想。

对此,早已看惯大风大浪的张轩松选择沉默以对。然后,默默地再度加码跨境商品零售领域,在京东上线首个全球购旗舰店。

收了刘强东钱的张轩松,做事很卖力,短短两年时间,就让刘强东赚了翻倍,相比被马云入主的苏宁云商,成绩要亮眼多了。

从来,张轩松都是一个乐于埋头干事的人。他一生都牢记父亲的教诲:“生的不去碰,熟的不要放。”

创业传奇刺激神经,辍学下海经商

1971年10月,张轩松出生在福建省福州市闽侯县,整一个青春期都沐浴在改革开放的春风中,周围的人不是下海经商就是外出闯荡,亲眼目睹了一大批创业成功的传奇故事。这些,都深深地刺激着还在校园里的张轩松,致使他那颗创业的心开始蠢蠢欲动。

心一旦散了就难以收回。个头不高、长得眉清目秀的张轩松在课堂里坐不住,他的思想开始开小差。关于到底是按照父母的意愿念大学,然后找一份体面的工作,还是走出课堂早点融入社会,他反复掂量着。

1990年,高中毕业还没毕业,张轩松彻底熬不住了,他毅然辍学,一头扎进商海。

他做的第一个生意是啤酒代理批发。他深知自己本钱少,生意规模小,价格无法做到最低,又没钱进行宣传,难以跟别家竞争,特别苦恼。

左右权衡之后,张轩松率先提出了“送货上门、服务到家”的口号,这在当时整个福州的啤酒批发行是极其罕见的。因此,送货上门的服务一推出,张轩松的啤酒批发点就生意兴隆。

雇不起太多人的张轩松,很多时候,都要亲自上阵,搬着重重的啤酒上上下下,进进出出,给客人送货上门。由于出生于农民家庭,自小就养成了既勤劳又不怕苦的习惯,送货上门的服务也就坚持了下来,这使得他在啤酒批发市场中站稳了脚跟。

经过五年的摸爬滚打,到了1995年张轩松就此积累了自己人生的一笔巨额财富。

野心过大,差点栽在啤酒业上

这时,福州的超市业态刚刚兴起,24岁的他嗅到了超市将要成为主流的信息,继而把目光瞄向了零售业。不过,直觉归直觉,踏实的张轩松还是专门考察了福州风头正劲的几家日用品超市后,才开始经营超市。

1995年12月,张轩松在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的“古乐微利超市”,主要经营日用品,主打“天天平价”,别人卖3块钱的一条毛巾,他只卖2.3~2.5元,凭借这种“看得见的实惠”,古乐微利超市生意火爆。

可就在他的超市生意越来越好的1996年,想着要挣上千万的张轩松,把宝押在了啤酒的生产上,不仅入股榕城啤酒有限公司,还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。这使得他的命运转了一个弯,因为啤酒生意出事了。

这场由产到销通吃的押宝游戏,张轩松押错了,所以他摔了一个大跟头,亏掉了好几百万,如果没有海外亲戚相助的话,已初具规模的永辉超市恐怕也要拱手让人了。

1997年,亚洲金融危机杀到,啤酒公司受到了影响,开始走下坡路,市场份额日益萎缩。结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,雪上加霜的是,在超市零售方面,他也加快了推进速度,建立了福州市鼓楼区榕达自选商店和福州市火车站地区永辉超市。

好在,这一次惨痛的投资失利,让张轩松决意退出啤酒行业,开始一心一意经营超市。

遭遇洋超市围攻,成功突围

关于这次失败,多年后接受采访时他说:“对我这种没受过专门商业教育的草根创业者来说,商场奋斗,每走一步都是在摸着石头过河,一招出错有可能全盘皆输。因此,在创业的过程中,对于好坏、得失应该不断地总结,并改正错误,否则只有被淘汰的份。”

有时候,人生就是这样,祸不单行。就在1998年底,张轩松重新振作起来,准备大干一场之时,市场形势却发生了巨变,更大的“不利状况”出现了,台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州,大卖场成了福州零售业的主流业态。而且,不到一年的时间里,福州大卖场就突破了10家。

在这种左右夹攻下,仅有几家超市的张轩松显得势单力薄,要在这夹缝中求生存,就简直是步步维艰。

无奈之下,张轩松只得另寻出路。好在“山重水复疑无路,柳暗花明又一春。”2000年7月,被逼着创新的张轩松开了永辉第10家超市,也是福州第一家专业化“生鲜食品超市”。这时,张轩松决定不在虎口里夺食,避开巨头的优势领域——日用品,反而转战农副商品,率先开创了以新业态经营农贸超市的模式——生鲜食品超市。

利用洋超市在生鲜食品上的空白,充分发挥自己的本土优势,张轩松抓到了走出困境的一根救命稻草。而且,在一些细节上,张轩松也是下足功夫,比如,在采购环节上,为了保证采购到的产品既新鲜又低价,他会委派同事与渔民一起打鱼,现场挑货;还采用直接向农场下订单、与农户建立长期合作关系这种“包销到户”的做法保证货源的稳定。

上市后,联手京东涉水新零售

就这样,永辉超市走上了持续而快速发展的康庄大道。而这也就是“永辉”后来能够迅速崛起的真正原因。

短短3年时间内,永辉超市在福州的连锁店已达近30家。从这时起,张轩松开始被称为“福州超市之王”。

从小就立志经商的张轩松,野心可不仅仅是满足于当福州的龙头老大,在老家坐稳了位置没多久,他就琢磨着“走出福州”。2004年10月,重庆第一家永辉超市开业并一炮走红。这年年底,永辉集团营业额达到20亿元,首次进入全国超市零售业百强之列。

随后,张轩松连续两次获得了汇丰控股私募股权部门的4000万美元投资和3500万美元注资。由此,他的“永辉超市”成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。

在取得一系列辉煌成绩后,上市就被提上日程。2010年,“永辉超市”顺利在上海上市,被誉为“生鲜第一股”。张轩松兄弟的身家也借此水涨船高,迅速超百亿元。

也是这一年,中国互联网创投模式开始由to VC 变成了to AT,而在电商界,则是to AJ。2015年,就在马云拿下了苏宁云商股份后,刘强东紧跟其后入股永辉超市。

背靠京东的张轩松更是开足马达,拓疆圈地,推出全球购APP,加码跨境商品零售领域。2016年7月底,永辉超市、永辉云创管理团队将永辉云创的注册资本增资到6亿元,随后,永辉云创接受今日资本注资,开始加速奔跑。可以说,永辉云创成为了永辉超市的第二条生命线。

到了2017年1月1日,永辉云创超级物种第一家门店在福州开业,张轩松的野心至此显山露水。

如今,为了使公司成为更加开放的科技型公司,张轩松更是不顾一切,哪怕是外界不断揣摩四位元老离职的原因,他也在所不惜。

耐人寻味的是,一生都谨记父亲教诲“生的不去碰,熟的不要放”的张轩松,会选择自己不熟悉的科技领域。

 

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