这几天抖音被一位女生给刷屏了。

视频里的女生名叫晏光桦，是一名TikTok直播带货主播，目前就职于深圳龙华区一家跨境电商机构。

TikTok目前仅在英国和印尼开通了购物功能，对于海外用户来讲，这样的购物形式既新鲜又有趣。

不少跨境电商非常看好TikTok直播带货业务。虽说直播带货在中国，尤其杭州已经处于白热化竞争状态，但在国外TikTok却处于雏形。

据某TikTok服务商爆料，为了鼓励更多商家和服务商来陪跑TikTok业务，TikTok将通过佣金和运费的减免来实现，一波百亿补贴可能会落在TikTok直播业务上。

虽说消息有待证实。不过，国外TikTok的下载榜单频频跃居第一位，日活超10亿，其热度可见一斑。

在TikTok上卖货有哪些门槛？TikTok直播形式有哪些？今天阿朱来给大家分析分析。

1.TikTok上带货门槛

在TikTok上卖货，对主播的基本素质要求极高，说一口流利的外语是基本要求。在中国，很多学生学的都是哑巴英语，一般能在国外带货的主播，大多是专业英语专业出生的。

晏光桦在大学学的专业，是同声传译。在做TikTok带货主播前，有做英语老师和翻译等工作的经验。

因为做TikTok带货主播，你也得面对镜头，不停地向用户介绍产品，针对不同海外的人群要讲不同的话，所以对主播的语言要求还是挺高的。

2.TikTok直播机制

直播前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。

(一）账号直播条件

①个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后（不同国家/地区的数量不同）都可以开启直播功能。

②主播必须年满16周岁，而且年满18周岁的用户才能在直播期间收取、或送出虚拟礼物。

(二）直播回放

TikTok直播拥有90天的有效回放期。

如果你是跨境电商，可以选择将自己的直播内容下载到本地，然后重新剪辑成短视频，扩大宣传力度，吸引人来到你的直播间，如果视频火了还能多一份收益。

(三）TIkTok直播新功能

创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还会推出更多直播间功能。

3.TikTok直播形式

TikTok直播有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，以下为大家逐一介绍：

(一）品牌直播间/店铺直播

这种直播形式是专门为某一特定的品牌或店铺的产品进行直播。

不同于国内的品牌店铺直播，我们需要做的是重点介绍品牌新品、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。

先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。

(二）单品直播

根据自己产品的风格，布置合适的直播间场景。

如果你卖高端品，那你的直播间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格如果你卖平价品，那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。

(三）探厂走播

探厂走播是展示工厂实力、企业实力的硬核大招。

在直播形式下，往往是一镜到底的，可以让消费者看到工厂的环境、工作人员、制作产品和筛选过程等，对于直播团队的技术和操控能力有很高要求，需要一定的专业度才能做好。

把工厂的生产线展示给海外用户，获取客户对自己的信任，也有利于工厂打折活动，清理库存，促进新产品销售，增加利润。

探厂直播适合传统外贸工厂在线收获海外商家和消费者的心。

(四）展览现场直播

展览现场直播是展览热点的新方式，对消费者来说也是一种新奇的体验。

在展会现场，多种产品同时在国内外多平台播出，网络名人博主带货，与展会嘉宾互动直播，大大增加了直播间的流量。

晏光桦刚开始直播时，由于海外观众对这一形式并不太了解，在直播初期难免遭到用户的质疑声：

“我付款了你会发货吗？”

“价格为什么这么便宜？”

“为什么你一个中国人要在这里卖衣服？”

但随着晏光桦一遍遍耐心地跟用户解答，凭借这份耐心与坚持，外国网友从一开始的“不信任”变成了一致的称赞与喜爱，如今她的直播间月销稳定在50000以上。

未来，晏光桦希望继续在这个行业深耕，帮助更多优质国货走出国门，名扬海外。

目前TikTok直播带货发展早期，行业发展不够规范，大部分机构都是“摸着石头过河”。

但乱象之下，尽是机会。阿朱希望有能力有资源的同学，能够把握好这次机会。

注：文/阿朱

文章来源：牛气电商