这个问题其实本身是存在“问题”的，任何产品都不是开了广告就一定会出单。

在亚马逊的前几大流量入口中，如果按照流量是否付费来进行划分，流量可以分为自然流量和付费流量，而广告就是最重要的站内付费流量的来源。

而广告带给产品最初始、最核心的作用也恰恰就是带来流量。

当顾客看到你的付费推广位置（广告）的时候，广告的作用（引流）其实就已经结束了，接下来有没有继续点击、有没有继续转化，这个其实是跟你的产品本身和产品listing内容息息相关的。

所以这个问题应该转化为“为什么我的产品不出单”，也就是“为什么我的产品转化这么差”，这个其实跟“广告”是没什么直接关系的。

如果你的产品点击率和转化率不行，建议先从“大小环境”两个方面入手。

大环境，看的是类目的竞争程度、选品的调研程度、跟竞争对手的差距程度等等，大环境的调研主要是看选品本身行不行。

假如你想做的是这款lunch bag产品，我们来看一下大小环境都应该从哪些主要方面来进行调研，我们可以通过卖家精灵软件来完成。

1、核心关键词的搜索总量

搜索数量就代表着需求量，各个核心关键词搜索数量的汇总，就是产品的总的需求量的直接表现。

另外，关键词的“相关度”也至关重要，很多搜索量超级大的产品，跟产品的关联度并不高，所以这样的 词是不能算进来的。

2、产品核心关键词的搜索趋势

这个主要是看产品需求度的平稳性，需求曲线波动较大的产品，就意味着产品的淡旺季比较明显，或者属于是明显的季节性产品，这样的产品新手卖家要格外当心。

3、相关类目cpc广告的竞价水平

关键词CPC广告的bid水平，代表着这个类目的广告竞争的激烈程度。

如果你产品的利润只有4美金，但是绝大部分关键词的bid都在3-4美金徘徊，那么这预示着你的产品今后的广告活动是很难达到盈亏平衡的。

4、类目新品的数据表现

这个其实是非常重要的，因为新品的表现对选品具有很强的参考性。

我们通过产品listing界面卖家精灵插件自带的“市场分析”功能，进入到该lunch bag的市场分析界面。

在市场详细的分析数据中，我们主要关注右下角的上架6个月左右的新品的一些数据，包括新品平均价格、新品平均销量、新品平均销售额等等。

这些新品上线6个月后的总体表现，也可以看出类目中新品的生存情况是怎样的，对你将要投入的选品也有很强的指示性。

5、类目的集中度情形

这个指标主要是看类目有没有被部分产品或者品牌垄断，这个指标的数值越低，就代表着类目的销量垄断性越低，说明在这个类目对新手更为友好。

6、亚马逊的官方自营占比数量

亚马逊不单单是电商平台，它自己也是个卖货的，它自己卖货的店铺，就属于是亚马逊自营的店铺。

亚马逊自营产品在流量获取、产品曝光、推广手段等等方面，都比我们第三方卖家有更大的优势，所以如果通过卖家精灵调研出的亚马逊自营的比重较大，这样的类目还是要谨慎进入。

以上是大环境的筛查。

那么当你通过对大环境的筛查，发现某一款产品的数据还不错，产品的利润率、竞争度等等指标都达到了自己的选品要求，那么接下来产品的转化率高不高，就要看小环境了。

小环境，主要指的是产品本身及listing本身的情形。

我们先来说产品本身，产品本身主要是看竞品的差评率、平均评分等等指标。

那么listing本身的情形就比较多的，首先就是关键词的埋入。

亚马逊listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可阅读性）两种属性，兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

可搜索性，是给亚马逊系统看的，可搜索性决定了你的产品将被系统推荐到什么样的展示界面。可阅读性，是给亚马逊的顾客看的，可阅读性决定你的产品最终能不能说服顾客去下单购买它。

当满足了以上两点之后，就要看listing有没有把所有的展示手段都用上，从review、QA，到videos和A+，只要是平台提供的listing展示手段，尽可能的都优化到最佳。

以上大小环境就是影响产品销量的几大核心因素。

注：文/跨境老鸟Mike

文章来源：跨境卖家集中营(公众号ID：niuyueke9688)