不同品类直播间如何做？本周筛选了6个有意思的精华问答，希望能给大家带来启发。

【问题一：非标艺术品、名人字画，在抖音可以怎样做直播？】

回答 ：

1、这个类目供应能力非常重要，因为非标非量产且分散，所以有这块资源具备较强整合人和作品的能力，那就直接做供应链生意，广撒网链接大V卖出溢价，自播能做起来更好。

2、字画简单的可以分层为：江湖画派、省/中字头体系、当代艺术体系，三个体系价格递增、艺术属性递增、供应量递减。个人倾向的对应的直播打法为：江湖画派走低价流量打法，省/中字头体系走流量+品牌打法，当代艺术体系只能走独立的人设和品牌路径，非常考验内容输出能力和艺术家公关能力。

3、一些常见的直播玩法：创作现场直播加老师互动、迅速过品拍卖模式、艺术家专场（访谈+拍卖）、盲盒。

【问题二：茶叶类目适合做无货源起小店吗？】

回答：

1、类似茶叶这样的非标品，不能按标品的方式去操作。

2、一般来说分三个层级：

低价模式：卖便宜茶，走量，标价300一罐的，卖59包邮。

品牌模式：主打品牌产品，比如西湖龙井，品牌的，产地认证的，专业茶厂的，299一罐，有价有质。

专家模式：请一个什么国家级专家，讲普洱讲制作讲茶文化，有一个专家的认证和推荐，礼盒包装，599一盒，高端定位，送礼佳品。

三个层级意味着不同的带货场景和产品，定价和模式也不同，自然面对的消费人群也不一样，需求也不一样。

3、无货源就看你结合自己的模式怎么操作，个人觉得低价模式和品牌模式做无货源也可以，但专家模式基本上就是定制化，自有品牌的搞法了，自己就是货源了。

4、我见过线下做茶的，基本上就是自创品牌，然后1399的礼盒，批发399，专门给公司和礼品商供货，走节假日礼品、伴手礼、会员礼这样的渠道。

【问题三：高客单价点读笔怎么做直播间？】

回答：

1、如果做单品，还是要考虑产品差异化，这个产品小品牌基本在搞微商模式，宝妈拉宝妈，走私域比较多。大品牌基本就在商场卖场铺点，做品牌推广和培育客户。

2、做短视频和直播的话，就先根据产品差异化来设计，品牌就打品牌，资源技术就打资源技术。找准切入点，付费投。

3、短视频可以多尝试不同的脚本和拍摄方案，还是要重点突出产品卖点和差异化，这样才让大家能感兴趣，主要还是找不同找优势。

4、直播带货可以考虑做人设模式，比如宝妈、老师、育儿专家这样的人设打造，吸引宝妈群体，再带货。如果专业知识比较难达到的话，也可以考虑卖场模式，品牌卖场、厂家卖场也可以。

5、小品牌的话，可以多做几个产品资源套餐组合，单价覆盖中低价，高端基本大品牌在做，品牌溢价上不去的话比较难。低价套餐也可以用来做引流产品。

6、当然如果可以的话，还是更建议结合图书，玩具，学习用品等一起做，都是相同的宝妈人群。一来流量利用更充分，二来引流福利产品也比较好配置。

【问题四：教材教辅和儿童课外书矩阵账号，有7 个号可以变现，这种情况下可以转直播带货么？如何做付费投流让收益最大化？】

回答：

1、教辅类如果不是强人设账号，不建议转直播，很多转直播的效果都不是很好。

2、如果要转，你拿你觉得最有可能的一个号先测试。

第一，用出镜人做主播，他如果不行，做副播也可以，她一定要在镜头。

第二，新开播阶段，你是短视频账号，但直播间没标签，进来的除了老粉，粉丝还是很泛，不要直接上品，采取直播间互动形式，做教育类内容，先沉淀粉丝粘性做一段时间。

第三，在日常直播中植入带货软广做预告，短视频开始更新短视频作品，从以往全部是教辅类视频，开始穿插带强人设的口播作品，并且穿插开播的预告。

第四、根据直播间的互动情况，判断正式卖货的时间。

3、整体上，就是短视频转型账号，不要着急卖货，先将短视频粉丝，做好直播间的迁移，迁移的有效方式就是开播先不卖货，先塑造主播人设，再根据实际的互动情况，确定有一定沉淀再加强带货节奏。

4、这是我给我做美妆短视频账号的MCN朋友做的方案，后来效果很好，你可以试试。

【问题五：目前在做养生品，准备月底转品考虑艾灸不知道是否常年能做？养生开春做什么品更好？】

回答：

1、艾灸可以一直做，祛湿这活不分季节。

2、春季可以主打古法调理抗过敏，春季很多人都容易有过敏反应，因为自身身体亚健康，也很容易出现过敏现象，可以通过保养调节降低过敏症状。

3、夏季可以主打冬病夏治，可以搞一些药膏类或热敷类产品4、秋季可以主打生发固本，秋季气候特点容易脱发，而且身体较虚的人，秋季容易出现气喘等。

5、冬季可以主打滋补养生，一个气温低，滋补可以起到暖胃暖身，二个药酒药膳，喝了吃了不容易热燥6、其实，养生这套不用一定分个春夏秋冬，还是专注一个细分品类比较好，你专做艾产品的，就一直做艾产品，只是可以根据季节给出不同的功效产品或使用方法。你专做燕窝鹿茸，也是一样，还是专注一些好，这样客户更容易信任你。

7、养生类产品，更注重信任度和口碑度，毕竟用了短期也不会马上有成效，需要一定的积累周期，你刚把这款产品口碑积累好，结果你下个月又换其他品类的产品了，这不就很浪费之前的口碑吗？反而做不好。

【问题六：东莞家居厂家积累了一大批库存，打算在抖音做库存清仓，师兄们都让不要做，但我们想坚持下去，应该怎么玩直播间比较好？】

1、清理库存类的过时家具到底能不能在抖音上清？

2、因为是库存产品，视频拍摄的再好也不一定能爆，拍视频有能给的建议吗？

3、我现在思路不是那么清晰， 因为我们是走播的，对主播体力要求也比较高，每天播几个小时合适？

3、如果我们不做这个家具直播了，有建议我们做别的品类直播吗？

回答：

1、清库存家具类当然可以，核心是你清库存的货本身有没有市场价值，库存款也有好的差的，太差的放哪里都没有市场价值，除非你足够低价去甩。

2、视频的爆款讲究产品的爆点，但产品的属性爆点不够，你是否有想过性价比也是爆点，既然是库存货，不如做高性价比，弥补你的属性弱点

3、本身是库存款，就不用去投放千川。

4、直播时间不限定，但是家具单个讲款时间应该比较长，建议保底3小时。

5、竞品能比你强，主播、货品、直播能力决定的，没必要去对比，而且你们的货差距我估计是有的。

6、我综合来总结下你的问题，对于家具库存货，如果我是你的话，我会去走人设+视频起号+直播推荐起号模式，先塑造工厂人设，清库存就是工厂人设最佳，传播的人设就是工厂清尾货，是尾货就是尾货，明明白白说出来，同时突出你直播间性价比。

短视频不要过多拍款，你的核心竞争力就是性价比，结合工厂身份+工厂环境，或者展厅也行，把你的款拍给用户看，采取拍款+口播模式，讲述你的性价比跟质量。

第三是直播间，建议厂播+走播，工厂批发，尾货清仓为主题，前期用超高性价比秒杀小件，不断去做，场观一定会打开，其中穿插正价款去做，即便是正价款，一定要突出清尾货性价比，不要急，尾货类IP讲究两个东西，第一是信任感，第二是坚持，这样做会比你现在这么多管齐下更加有效。

注：文/尹晨俱乐部

文章来源：尹晨带货实录