很多卖家在进行产品listing的编辑时，都会有一个感觉，那就是老是感觉自己产品的关键词搜索的不够仔细、不够全面，生怕自己因为疏漏了某些关键词而导致丢失掉某些流量。

其实这种担忧是必要的，因为亚马逊是电商平台，电商平台永远是搜索权重主导的产品展示模式，而搜索权重看的就是listing各个模块的关键词嵌入的精准度和完整性，只有精准度高、搜索量大、关键词嵌入完整的listing，才能称之为一款合格的产品listing。

今天我们就来讲一下如何全方位的去调研竞品的关键词，我们今天使用卖家精灵数据软件来进行讲解。

假如你想做一款storage bins（储物罐）产品，就是下面的这类产品。

图片来源：亚马逊前台

那么我们打开卖家精灵的“关键词挖掘”功能。

在这个关键词挖掘功能中，有三种模式可以选择，分别是：静态挖掘、动态挖掘、亚马逊推荐词。

我们先来看动态挖掘，动态挖掘就是基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词，动态挖掘出的关键词不一定包含你放入的那个特定关键词，但是一定是与该词密切相关的词。

输入“storage bins”，点击“立即查询，我们就可以看到所有与storage bins密切相关的同类目高频搜索词。

当你把鼠标放在某一个关键词上面，系统会显示在该词的搜索结果项下排名前十的产品，从这里也可以很直观的判断出这个词是不是你要的产品关键词。

我们再来看”静态挖掘“，静态挖掘主要是基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词是包含你输入的那个特定的搜索词的。

我们再用静态挖掘来看一下“storage bins”的搜索结果。

从搜索结果中我们可以看到，通过静态挖掘出的关键词，全部都是包含“storage bins”这个关键词组的词。

这个静态挖掘功能最适合的作用就是用来挖掘某个大词周边的长尾关键词，比如说这个“storage bins”，如果这个词的广告竞价过高，那么新产品盲目去竞争这个词的广告位置就会比较吃力，我们可以直接从他身边的长尾词入手，通过长尾词来慢慢向核心大词靠近。

这个“storage bins”调研出来的长尾词有plastic storage bins with lids、sterilite storage bins with lids、collapsible storage bins、clear storage bins with lids、clear plastic storage bins等等，这些词都可以成为我们广告长尾关键词的来源。

还有第三个“亚马逊推荐词”，这个词的推荐主要来源于亚马逊搜索结果页的Related searches，是基于亚马逊内部关联算法的推荐词。

当我们在亚马逊前台去搜索一个关键词的时候，比如我们还是搜索“storage bins”。

那么在搜索结果页的最底部，亚马逊系统就会推荐六个相关的关键词，如下图所示：

图片来源：亚马逊前台

那么当你点击这六个推荐词中的任何一个，系统就又会推荐另外六个相关搜索词，这些词都是亚马逊系统经过自身算法推荐出来的紧密关键词，搜索量和关联度都很不错。

然后这些不断生成的亚马逊系统推荐关键词，再过滤掉其中重复的，就生成了卖家精灵的“亚马逊推荐词”，默认按照关联度高低降序排列。

通过以上三种关键词的挖掘，基本上可以让这个产品周边的词全部进入到你的关键词库中来，但是我们还要从其他方面进行验证，这个重要的验证点就是来自于我们的Top竞品的关键词布局。

我们从BSR排行榜上找到跟产品一样的竞品（至少排名前10个的产品），然后通过卖家精灵的关键词反查的功能去反查这些竞品的关键词，通过这些top竞品反查出的关键词，我们就可以再次去验证我们之前建立的关键词词库是否精准，也可以起到一个查缺补漏的作用。

就这样通过这种“先内后外”的方式，一款产品的关键词调研就会做的很细致。

注：文/跨境老鸟Mike

文章来源：跨境卖家集中营(公众号ID：niuyueke9688)