如果说2021是社区团购拐点之年，那么2022则是社区团购复苏之年，核心是“地方团重启”，历经市场催熟、野蛮生长、政策严管、资本趋冷，新老三团终狭路相逢。

一阵杀伐过后，美多淘兴资本团进入第一梯队，战线拉长至全国，食享会与同程生活黯然退场，橙心与十荟团大溃退，所谓“一鲸落万物生”，曾被巨头招安的地方团，意图重新起盘雄踞一方。

再度以新牌手身份上牌桌，面对的牌手段位、游戏规则等各要素，都已今非昔比。新的一年，执牌者众，谁最有希望抓住重新洗牌的红利？我们尝试通过六个维度进行研判。

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新基建，新市场

相较于2017年社区团购萌芽期，如今市场条件更加成熟，主要体现在产业基础设施以及市场环境红利两个方面：

1、产业基础设施方面，两大核心中枢无疑是网格仓与团长。

据悉，目前全国可追踪的网格仓在1.5万家，注册团长在200万（活跃团长30万-40万），此外，物流、科技与移动互联网等配套设施高度普及，且在下沉市场也已覆盖，这正是地方团生长的阳光水土。

2、市场环境红利方面，两大核心要素无疑是小程序与用户基数。

基于小程序工具，平台搭建起“商城+社群+直播”私域流量运营生态，使得用户触达和交易转化都更高效。据悉，2021年微信小程序日活超过4.5亿。

在用户一端，2021年全国网上零售总额突破13万亿元，其中实物商品网上零售总额近11万亿元。而其中不可忽视的增量正是来自社区团购渠道。

巨头平台通过补贴与推广，加速进行市场教育，从高线城市到下沉市场，数亿级用户都习惯在社区团购平台进行消费，而且客单价在逐步拉升，高品质高溢价的产品的用户接受度也在提升，而这些正是一次次稳定履约带来的的信任累积和认知培育。

宏观角度来看，监管层在管控与鼓励之间寻求微妙平衡，总体倾向于支持鼓励社区团购发展，作为一种高效连接供需两端，打通产业链上下游的创新零售模式。

社区团购在促进消费普惠，防疫稳价保供、重振小店经济、助力乡村振兴等方面体现出了重大社会价值。

典型如郑州有井有田与大庆九佰街等地方平台翘楚，通过产地直采打通“农户、商户及用户”全链路，最终让农户受益，让用户受惠，让平台释放更大能量。

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新角色，新格局

面对新的市场环境，自然会有新的角色入局地方团，通过了解新地方团的前世今生，会发现六个主要流派，而通过“供应链、团长、仓配、组织及资金”五个基本要素，我们可以尝试为其实力进行打分评级，分值越低者，则入局风险越大，开曼谨以产业媒体立场，提醒入局者深思慎行。

1、原生派，实力评级：☆☆☆☆☆

原生派包括前身是地方团，后被巨头收编，巨头溃败或倒下后，带领核心团队重新起盘，也包括巨头体系化精英派，基于对团购深入骨髓的职业信仰，再次创业操盘地方团。

比如温州爱尚拼单创始人阿南，平台早些时候被十荟团收编，后十荟团溃败收缩，竞业协议到期后，阿南带领创业团队重新起盘，做起小而美的地方团。

从团队基因到资源禀赋，原生派都占据独特优势，他们是地方团重启的中流砥柱。

2、供应链，实力评级：☆☆☆

供应链是社区团购产业链基本要素，因此对商品供应体系、仓配履约体系都有较为完整的认知，在组织方面，供应链组织结构相对单一，无法适配地方团相对“复杂”的组织结构。

此外，供应链没有直接触达团长，这一环节较为薄弱，这也是其在初期起盘的一大考验，如果能结合有团长资源的第三方，则可以更好地管控起盘风险。强供应链基因团队转型运作地方团，是不容小觑的一股力量。

3、网格仓，实力评级：☆

网格仓作为团购产业的物流交付端，仓配是基础能力，供应链能力是空白，虽能触达团长，却几乎没有团长社群运营能力，以仓配为主线业务，团队并不具备运营地方团的基因，加上盈利艰难乃至持续亏损，起盘地方团尚缺乏粮草弹药。

网格仓如果认定转型地方团，需要对四大短板都进行填补，或引入人才、或引入第三方、或加盟成熟地方团，复制成功经验，一定要以稳健的节奏推动，才能在转型中找到新突破点。

4、连锁店，实力评级：☆☆☆☆

连锁店入局社区团购，业界谓之新店商，新店商已崛起为社区团购细分赛道之一，其核心是基于LBS逻辑的门店拼团业务模型，复用连锁店供应链、人力与空间等资源，门店集自提、到家、体验和推广等职能于一体，沉淀门店私域流量，最终实现线上线下一体化运营。

诚如社区团购研究院陈海超高级研究员研判，新店商是实体店反向收割社区团购，未来一定会成为传统零售标准配置，详情可参看开曼4000《新店商突进》一文。

连锁店入局地方团，核心是对组织进行改革再造，成立独立建制新店商业务部，各协同部门也要为支持新店商板块做出优化调整，比如供应链整合、运力调配、人员支持与运营支持等等。

5、经销商，实力评级：☆☆☆

传统渠道内卷与团购渠道火热形成巨大反差，传统经销商蠢蠢欲动，意图外侵地方团，表面看，经销商左手供应链，右手门店（多兼具团长身份），似乎距离地方团仅一步之遥，而社区团购团购是复杂的系统工程，需要具备全品类运营能力，而经销商往往是专营食品、饮料、日化等某一品类，采销和运营能力均不具备。

组织方面，经销商车销是推销思维，团购预售是用户思维，完全是两套逻辑，领导思维与团队基因，也无法完成向地方团的平滑自由切换。

团长方面，经销商所服务的门店店主，而真正能够激活团长的一定是私域运营能力，这需要前中后台体系化赋能，而销售导向的经销商团队，很难在短时间内培育出精细化运营能力。

经销商与地方团组织结构有很大差异，因此，经销商若要入局地方团，首先要升级迭代组织架构，搭建供应链体系，一切围绕用户需求落地，匹配地方团运营所需组织能力。

6、资源商，实力评级：☆☆

资源商，主要是携团长、资金入局社区团购的跨界流派，比如物业团购，是房地产开发商基于房地产后市场孵化的派生业务。

吸引资源商的是社区团购强劲的现金流，但其更应关注另外三个基础要素，即组织、供应链与仓配，组织是起盘社区团购的基础保障，也是核心中枢，采购、运营、售后、仓配等组织职能都必须完善，此外，供应链与仓配是决定团购能否成功起盘的关键，需要扎实落地。

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新团购，新风向

作为社区团购产业创新的活跃力量，地方团的运营策略牵动着产业上下游神经，从近期跟踪观察来看，地方团运营策略革新有两大共性，即“布局实体店”和“团长专职化”。

1、布局实体店方面

是因为用户流量很难长期沉淀在单一平台，平台需要对用户进行“多触点连接，多平台转化与多场景交付”，“触点”包括朋友圈、社群、实体店等，“平台”包括小程序、微信商城、直播电商等，“场景”包括到家、自提与一件代发等，最终目的在于，尽可能全面覆盖用户的“活跃地带”，因此，这就需要地方团进行线上线下一体化运营。

2、团长专职化方面

由于当下多平台团长重叠度上升、SKU扩充造成运营复杂度上升以及履约成本上升，导致平台内卷加剧，大小平台尤其是地方团，更加意识到高团效团长的战略价值，团长专职化、团长运营精细化乃至团长合伙人化成为一大新趋势。

未来的地方团，不只是用户的消费平台，更是团长的共创平台，比如石家庄创新型地方团——小许到家。

小许到家首创自提点团购加盟模式，将所有门店团长视为合伙人，与合伙人共享仓储以及货品等资源，平台仅维持覆盖运营成本的低毛利，将“新店商”与“团长合伙人化”深度融合，平台扩张迅猛，详情可参看开曼4000《小许到家：月销500万、骨干4人的自提点团购模式增长密码》一文。

结语：

社区团购作为创新型零售模式，依然属于大零售产业范畴，宏观环境变化还会对社区团购赛道产生影响，对于考虑起盘地方团的创业者而言，既要考虑团队基因和资源禀赋，更要考虑市场环境中的不确定因素。

从更高视角来看，当下正处于后疫情时代叠加后全球化时代，黑天鹅与灰犀牛事件频出，“双后时代”之下，投资创业需谨慎。社区团购看似门槛低，实则隐形门槛高，如同暗藏沼泽的灌木丛，若不熟悉状况而轻易进场，便可能在挣扎中越陷越深。

放眼社区团购2022，地方团各路英豪集结，新一场混战即将上演，谁会长驱直入，谁将合纵连横，谁会后来居上，谁将升维蝶变，不必过早定论定调，尽可静待谜底揭晓。

注：文/黄腾飞

文章来源：开曼4000