林岳中 2021-04-27 16:52
【亿邦动力讯】“十万火急”！全市场都在焦急等待！
距离阿里巴巴向微信申请开通淘宝特价版小程序，至今已经一个多月。
在漫长的等待与煎熬中，市场非常关注。
据一位电商评论人士称，淘宝特价版加入微信小程序的态势很明显，阿里系已有不少产品做了微信小程序，“但是淘宝特价版比较特殊，对标拼多多，相信阿里与腾讯桌面下的谈判不会轻松，双方的博弈势必非常激烈。”
亿邦动力访问了两家为淘宝特价版供货的企业，对于淘宝特价版微信小程序何时上线，他们均表示，“目前还不清楚。”
此前于3月25日，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海向媒体表示：“淘宝特价版希望和腾讯合作，也寻求最好的合作方式，申请流程已经向腾讯相关部门发起，目前还没有通过审核。”
淘宝特价版与拼多多一样，主要面对下沉市场。拼多多2020年财报显示，年活用户超过淘宝达到7.88亿。在这个背景下，“狙击”拼多多，拖延拼多多“野蛮生长”成为阿里的重要战略。
上述电商人士告诉亿邦动力，“这一次淘宝特价版希望开通微信小程序，许多人只看到了其对标拼多多的野心，却没有注意到一个细节：淘宝特价版先打通了内贸B2B平台1688，1688上有上百万家批发商、工厂，然后淘宝特价版申请微信小程序。”
其实，阿里系多款产品早已深耕微信小程序，比如，1688、零售通、飞猪等。
 
最新进展表明，盒马集市已入驻微信小程序，而且饿了么也坐不住了。今年年初，饿了么在微信小程序运营方面加大了补贴力度。今年2月，北京上班族小李发现“饿了么”微信小程序开展“千万元补贴”。他试着下单了两杯奶茶，仅仅用了0.8元，发现补贴力度喜人。
显然，阿里在下一盘大棋。
01
阿里生态“短板”：
缺少社交分享的流量土壤
淘宝特价版最早在2018年3月17日，就在安卓和iOS商店上线，当时被认为是阿里阻击拼多多的武器，但后续与拼多多的差距越来越大。
2020年3月，重新寄予厚望的淘宝特价版正式上线。上线3个月，淘宝特价版MAU（月活跃用户数）每隔20天翻一番。
2020年9月，淘宝特价版又和阿里内贸B2B平台1688打通，让1688平台上做批发的工厂货直接进入淘宝特价版，进一步丰富淘宝特价版的供给。
亿邦动力向阿里方面咨询，相关产品目前在微信小程序的GMV等数据，尚未得到回复。
一位了解阿里生态的评论人士认为，“背靠1688，淘宝特价版想打造短链经济，去掉中间商。阿里的核心优势在供应商，不缺产品端工厂供货能力，但缺能消化此类商品的下沉市场，缺少社交分享的流量土壤。”
而据一些1688商务告诉亿邦动力，虽然1688很早就开通了微信小程序，不过，这些商家并没有使用过1688微信小程序。
这一次重启的淘宝特价版，阿里相关负责人对外公开宣称，“不是对标拼多多，也不会成为下一个拼多多，重启以后的淘宝特价版带来的是打通了1688工厂的C2M模式。”
 
阿里布局C2M已久，但是直到2019年底，阿里在淘宝事业群下专门成立C2M事业群，才正式把C2M上升到公司战略的层面。随后于2020年10月，阿里又在淘宝特价版推出主打C2M模式的“1元更香节”活动。
在B2C电商进入存量竞争的时代，C2M模式因为通过简化中间环节，降低销售成本，使得商品售价大幅下降，一举成为电商平台争抢的“风口”。
对于C2M模式来说，想要完整地跑通，除了产品端工厂柔性定制的难题之外，还有一个难题就是如何快速获得大量的消费端用户需求，也被称为“聚合需求”。
比如，拼多多成功的社交拼单模式，一定程度上也是为了加速需求聚合。对于没有社交流量土壤的阿里来说，入局微信小程序通过社交电商的“人找货”，是快速实现消费端需求聚合的最好方式。
淘宝特价版微信小程序的上线，对于阿里来说，可以通过C2M的低价获取淘系品牌电商之外的下沉人群，接着转化形成阿里生态的新鲜流量。但是对于微信而言，则是比较微妙的存在。
02
“C2M模式”多线反攻，
打通微信的下沉C端流量
这一次申请开通微信小程序的淘宝特价版，先前打通了B2B国内版1688，其目的很可能是要走通“C2M模式”，并利用微信社交流量，对标拼多多。
亿邦动力注意到，1688早在4年前，也就是微信小程序刚推出的时候，就开通了微信小程序。但据亿邦动力采访了解，许多1688供货商并不知道其微信小程序的存在，更谈不上使用了。
一位在1688做男装批发的商家告诉亿邦动力，“自己及周围商户很少用1688微信小程序，一个是批发性质决定了，不需要高频沟通；另外，在微信小程序上支付很不方便。”
亿邦动力观察到，1688微信小程序无论是页面设置还是售后服务，均显得很“阳春”。
不过，相对于目前淘宝特价版漫长的申请程序，以及阿里负责人所说的“还在审核中”，1688微信小程序似乎“来去自如”，微信并没有把它当“敌军”对待。
另一位1688商家认为，这是因为1688的商户跟微信社交流量几乎不搭界，1688不可能从微信那里薅羊毛，微信方面当然选择无视。“淘宝特价版就不一样了，它要的是下沉市场C端流量，这是近两年兵家必争之地。”他说。
“我们做淘系电商的最大感受，就是流量越来越贵了！”一位淘宝电商商户告诉亿邦动力，去年抖音直播电商切断与阿里的链接，开始自己做电商闭环之后，阿里需要社交流量加持。“只有这一块流量对阿里来说是互补、高价值的。”
2010年，阿里巴巴正式推出1688.com，专门负责批发和采购业务，对接和服务产业带工厂。
2019年12月2日，淘宝天猫总裁蒋凡发布内部邮件宣布淘宝组织升级：其中淘宝事业群成立C2M事业部，1688和淘宝特价版、聚划算等皆被划归其中。可见，1688在其中扮演的角色是很看重的。而1688在这两年的确越来越进入公众视野，开始有意识地“出圈”。
由于突发的疫情，导致大量外贸产业带工厂出现严重货品积压。为了帮助外贸企业转内销，1688抓住机会，推出全套“外转内”解决方案，助推外向型企业转型。这套方案中，“不管商家有没有电商能力，从商家入驻到商品运营到营销渠道，1688均将进行全体系覆盖。”
03
“彼此筑墙”渐成弊端，
尤其对小商户没好处！
4月25日，1688宣布升级产业带数字化发展计划。今年，1688将在全国核心产地搭建700多条物流干线，未来三年打造10万个超级工厂，让百万工厂通过新贸易找到新活法。
 
过去一年，1688为数字化内贸体系创造了7000多亿元的市场规模，服务了超过5000万以中小零售商为主体的买家群体。
今年年初，1688就曾推出“推城出新”计划：建立“新批发城市联盟”，全年打造14个新批发之城，实现在线销售额5000亿；全年打造万款销售额破千万的爆单厂货，帮助百万产业带外贸工厂实现数字化。
据了解，自去年国际贸易环境发生变化开始，国内至少20多个核心源头产地正在和1688开展深度合作，至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。
据一位1688员工透露，疫情期间，仅广东一省便有超30万家企业通过1688拓展内贸市场，广州女装、汕头内衣、中山照明、东莞小家电等132个产业带借助线上批发市场快速恢复，1688平台广东产地企业3月比2月交易规模增长250%。
这种直接将工厂拉到消费者面前的C2M模式，也在C端产生了巨大的化学反应。相关数据显示，去年“6·18”狂欢节第一天，淘宝特价版上超120万个产业带商家取得的订单数，较去年同期上涨668%。
2021年2月2日夜，阿里巴巴集团发布2021财年3季度业绩公告，其B2B业务营业收入达75.93亿人民币，其中1688营收38.31亿人民币，跨境及全球批发商业分部营收37.62亿人民币。
据一位接近阿里的评论人士认为，1688近两年的表现让这种“打通”和“整体协同”开始有了清晰的路径。
在将消费者的需求和制造端的生产形成匹配这件事上，1688可以利用批发强大的中台能力，帮助产业带工厂解决数字化的问题。
在后端，平台通过大数据聚合买家个性化需求，并通过具象化“爆款需求单”的形式提供给源头工厂，指导工厂选择性发布商品或优化生产线；在前端，平台通过“拼团”、“拿样试单”、“预售”等场景集单，去掉中间商让次终端直面源头工厂，同时确定性的订单帮助工厂以量定产去库存，确定性的利润（控库存、控价格）帮助工厂提升生产效率和积极性。
“对我们这些商户来说，当然多一个流量渠道是更好的。彼此筑墙对商户，尤其是小商户没好处，成本增加太多，有时候都撑不下去。”前述接受亿邦动力访谈的1688商户这样说。
文章来源：亿邦动力网