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新消费品牌“新“在哪里?

 

前段时间我跟同行好友探讨“新消费品牌”话题,好友提出了这样一个灵魂之问:为什么会产生新消费品牌?这个概念会不会是一个伪命题?
说实在这个问题太大,我只能以个人视角尝试着去解答。
新消费品牌”是不是伪概念?不是以前任何时候都有年轻的新锐品牌诞生吗,怎么到了这会就是“新消费品牌了?如果不是伪概念,它与以前的新品牌相比,到底“新”在哪里?又为什么会出现?
这些问题我以前有也有思考过,这几年持续地对观察和研究了大量新消费品牌案例,现在我可以很有底气地说:“新消费品牌”肯定不是一个伪概念,它的产生有赖于我们这个时代特有的生态环境。
尽管改革开放以来,每个时候都有新品牌上位,但是近年来的新消费品牌,确是呈现出“现象级”涌现态势,并表现出不同已往的新特征,具体如下:
1.新需求。
这主要体现在两个方面:消费升级和Z世代。
消费升级使的人们更追求健康、高品质和品味,生活更加精细化,对产品颜值和个性更看重,好麦多、花西子、三顿半、每日黑巧、轩妈、贝瑞甜心,无不如此。
同时,下沉市场的市场升级,使得那些物美价优、高性价比的新品牌脱颖而出,比如完美日记的平价替代美妆,蜜雪冰橙的茶饮称霸下沉市场。
而95后、00后代表的Z世代,与以往年代的年轻人也很不一样,他们有明显的亚文化圈特征,二次元出圈,什么汉服、模玩、饭圈、笔圈不一而足,这使得泡泡玛特、汉服、JK制服等新品牌、新品类出圈。
Z世代城市化程度高、独生、更晚结婚、宅特征,带来懒人经济、孤独经济,便携、一人食产品受宠,为自嗨锅、拉面说、小熊电器等新创造了机会。
z世代(尤其是下沉市场的95、00后)爱国主义更强烈,加上这群人的收入现状,助推了国货、国潮品牌的崛起。
2.新媒介。
媒体环境的变化导致人们接受信息的习惯发生变化。
过去的品牌传播,主要靠中心化的电视报纸、PC门户,广告预算成为高门槛。
而如今,新品牌借助自媒体、社交媒体的裂变,以及网红种草,得以越过线下品牌的深严壁垒,使得钟薛高、王饱饱、超级零等线上品牌,得以借助电商和社交媒介,就能够出圈。
这种模式下,媒介成本问题不是最关键,怎样让传播信息裂变和带货才是关键,这就使的当今品牌更注重颜值(诱导发圈)、口碑和内容,因为这样的信息才有自传播基因。
同时,标签化推荐和网络长尾效应,则使得苏打水、蛋白棒、无添加儿童零食等小众品类、新品类,能够在线上聚沙成塔做出规模,使得fift8蛋白棒、元气森林苏打水、宝宝馋了无添加儿童零食等品牌得以出线。
3.新渠道。
以往的品牌,多借助线下的商超、购物中心、批发市场、便利店、专卖店、特通渠道等开拓市场,这样的渠道特别考验招商能力、铺货能力、渠道成本控制能力,那些资金雄厚、具有规模经济的大品牌,天然具有优势,它们占领了市场上的优质渠道,对新进入者来说是巨大的壁垒。
随着移动网络、支付技术和物流配送的成熟,电商渠道得以打破了大品牌的渠道封锁,得以从线上突围。越来越多的DTC品牌,去掉了中间渠道,直达消费者,这样就整成了巨大的成本优势。
随着电商场景从淘宝京东这样的综合平台,向拼多多、云集、兴盛优选、朴朴、美团、抖音快手、媒体小程序、自媒体等各类平台延伸,新品牌得以随着电商渗透到下沉市场、社区、各种细分人群,这都让新品牌可以做的更大,同时带来细分市场、细分品类崛起的机会。
另外,在外贸领域,中国自有品牌,也在逐步替代传统低端的贴牌出口,通过亚马逊、自建站出海。
4.新供应链和新资本。
中国独步全球的供应链体系,为新品牌代工生产和物流快递创造了条件,并在成本、效率、灵活性上具备优势。
同时,随着近几年互联网的风投资本向消费品牌转移,新消费品牌得到资本加持,得以更安全地孵化,并加速发展。
我们可以看到,这几年很火的新消费品牌,背后都有资本的身影。峰瑞资本、黑蚁资本、天图资本等一些专注于新消费领域的投资机构,对推动这一轮新消费品牌的浪潮,起到了重要作用。
注:文/鑫爷
文章来源:品牌鑫观点