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家居行业掌握这四大投放策略 让你获客更轻松
发布时间:2021-06-09 10:23作者:千篇百场93胡丽莎点击:次
01
背景分析
1. 市场现状
众所周知，随着国民生活水平的逐步提高，新的消费观念逐步升级，人们的家居装修需求呈增长趋势，与此同时，国内家居装修行业市场的规模也在壮大。并且各大家居品牌百花齐放，百家争鸣，然而行业的竞争也逐渐激烈。
随之而来的商业模式也向多样化发展。据艾媒数据资料显示家居行业消费者选购产品的考虑因素也随之发生了变化，越来越多消费者在选购方面更注重环保与材质及外观设计。因此，家居行业的发展也该顺应时代的变化。
2. 营销节点分析
每个行业都有属于自己的营销节点、推广淡旺季，把握好节点进行引流，会起到事半功倍的作用，家居行业一般在节前3-5天做活动的预热，针对性地覆盖目标区域城市和人群，每年的活动节点中如：三八妇女节、五一劳动节、端午节、中秋节、十一黄金周都是家居行业进行活动推广的高峰期，随之，11月后会进入该行业的淡季。
3. 人群画像分析
据大数据统计，家居行业的消费主力偏向于80已婚育儿人士为主力消费群体，90后青壮年人群则成为家居行业的消费主力军，逐年呈上升阶段，其中70后占比16%、80后占比33%、90后占比29%。其它老房装修类别占比22%。
性别这块，男性占比高于女性人群，占据经济来源的中坚力量，在城市比例中：广上江浙沿海城市人口集中，市场需求大。
4. 行业推广目的分析
目前家居行业可通过腾讯广告的精准触达投放进行快速曝光广而告之，把品牌推广出去，加深品牌印象。
面对新店开业的家居店的需求，更多是想借助新店开业，打通线上线下相结合，引流门店周边人群到店，并且结合门店的活动促销，定向目标人群+LBS再营销拓展，从而推动消费者的购买。
5. 行业营销痛点分析
虽然家居行业各大商家的规模不断扩大，新店不断增加，但是营销方面还是存在不少痛点难题。
例如：如今不少家居店由于品牌影响力小，区域属性强，导致实际到店人流少；同时因为家居装修频次低，实际周期较长，客源固定有限也导致家居行业在获客成本方面也增加，出现获客难的局面；再者以往很多家居老板宣传推广形式低效，多数通过线下派单，转介绍等方式获客，导致宣传效率低，用户体验感差，随之流失率增高。
那么面对如此行业背景、痛点困境的家居广告主在利用腾讯广告平台宣传获客的同时，应该采用何种广告投放策略，让广告效果更胜一筹呢？接下来让我们一起来往下探个究竟。
02
家居行业四大投放策略
策略1：把握广告上线投放四步曲
制定计划、账号搭建、投放测试、运营优化是广告主上线投放广告的四步曲：
制定投放计划—行业广告主可以在广告投放前基于自身的推广目的、业绩KPI如客资成本，关注粉丝成本等制定好推广目标；在选择广告位投放方面，家居行业建议选择腾讯XQXS、朋友圈广告位精准触达投放，选定好对应的目标人群和当期的推广预算制定投放计划。
账户搭建，就是按广告位创建计划，一个计划对应一个广告位，进行广告设置与出价设定。规范账户搭建有利于进行投放效果的分析统计，方便于账户管理；同时，便于后续针对账号现状进行优化调整，有利于提升效果。
策略2：把握好投放人群定向+DMP
在核心、一二级区域的重点城市里，家居行业人群的覆盖率还是很高，一般难以进行拉新，腾讯广告通过LBS智能定向触达目标人群，借助地图大数据能力，结合客户的真正需求，深度洞察家居人群的特征属性，通过多种定向根据用户兴趣进行智能投放触达人群，提升转化。
如：可以筛选目标人群的兴趣爱好对家居装饰、家居用品感兴趣人士，有车有房一族，消费能力中高等级等。
根据家居行业属性定位-投放定向建议：
建议使用年龄+地域+商业兴趣定向；
性别：全部；
年龄：25~55岁；
婚姻状态：新婚、已婚、育儿、未婚；
地域：自定义；
兴趣行为：房产、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。
同时家居行业可以借用腾讯广告的DMP定向管理进行双向获客。DMP人群管理支持私有人群创建及相似人群拓展，将广告推送给最有可能转化的人群，从而提升广告ROI。DMP的投放管理能力可以如何高效帮助家居行业广告主投放提效呢？
主要是在于以下四点：
洞察∶分析已有客户/会员粉丝画像，洞悉喜好，推送同类商品触达用户。
拓展∶根据种子人群做相似或社交圈层的拓展，提升品牌在同类兴趣、关系链圈层的传播。
再营销∶ 持续影响对品牌/商品感兴趣的人群，进行二次营销。
寻找∶ 洞悉人群画像后，寻找更多相似特征人群，提升指定品牌活动的触达。
利用好腾讯广告的LBS精准定向+DMP人群管理包的投放，双管齐下，可以让广告在跑量优化成本中更稳定取胜，更加精准高效，从而实现高转化。
策略3：OCPM智能优化出价+OPX冷启动高效转化双应用
在广告投放上线期，家居行业客户经常会遇到广告数据积累慢，成本不稳定等情况，影响广告投放效率转化。针对这一情况，广告主可以通过一段时间的投放积累，开启OCPM智能优化系统投放，该系统会自动为广告寻找符合目标的优质人群进行扩散抓取引流。
投放模式可以选择—均衡投放、优先跑量、优先成本。
OCPM初始定向与优化
1）同类账户和现有账户转化好的定向，先窄后宽，逐步拓展，新广告上线天内不做大幅调整。
2）采用一方建模，在广告上线之前上传精准人群包供系统学习构建数据模型，后续直接使用oCPX冷启动优化出价。
A：成本稳定想拓量∶建议包含原有定向，逐步放宽定拓量，让机器根据模型拓量。
B：成本偏高不稳定∶建议参考初始定向，让模型进行收量跟修正;或暂停不稳定的广告，直接新建广告。
家居行业广告主投放时，利用好OCPM+OCPX双向优化，可以让广告投放在制定的转化目标内实现效果最大化。
策略4：投放素材的选择
广告投放中好的素材（图片/视频）有助于提高广告的点击率，高点击率也有助于降低后端成本不断测试及优化素材是非常重要的一环。
广告外层：
外层点
建议利用基卡式图片或者多图视觉吸引用户眼球。从产品的功能点、到核心卖点，区隔竞品、吸引消费者的主要因素。如：输入面积，免费算底价。
文案利益点
0元抢购，利用优惠噱头，用户被利益点吸引，低成本转化，如：88个、99个名额0元设计、赠送3D效果图。
图片优化层
建议从场景、全局、角度、色调、排版等方面的素材进行优化，例如以某一内饰沙发、餐桌等作为拍摄场景，让用户感受到精致的氛围。
各角度拍摄体现全局空间感，吸引用户点击；采用鱼眼等拍摄技巧，用以突出空间，同时增加趣味性。
合适的色调能够烘托照片的色彩美感，不同类型的画面匹配对应的色彩格调，切合用户的喜好的色彩搭配创意性的排版有助于提高素材的点击率，如三图、四图和九宫格的等多图的拼图形式。
内层素材建议：
内层篇幅建议在1-3屏以内，展示内容亮点信息引导用户完成动作即可，减少用户阅读疲劳而流失。
例如核心信息（活动优惠信息/表单）尽量在首屏直接展示，降低用户流失，尽量使用原生推广页+表单组件（建议放置首屏） 辅之以少量的详情或者品牌介绍即可。
上面我们了解腾讯广告投放中家居行业的四大投放策略，接下来我们一起看看上海某家居商家在投放广告中是如何利用优化投放策略实现了广告高效营收！
广告优化前：只投放朋友圈，受大盘影响较严重
素材采用海报形式，单图形式，实际ctr低；
定向：年龄+地域；
出价：CPM；
自动拓量：未开启。
广告优化后：采用朋友圈+XS广告位
素材采用高清单品展示，卖场实景图，多图形式展示；
年龄：26-60岁；
地域：上海；
兴趣行为：LBS家居、资讯控、生活服务、家居装修、智能家居、建材，家居卖场等8个兴趣+255个关键词；
出价：180/oCPM；
自动拓量：开启OCPM+OCPX，不可突破地域。
最终广告点击率提升了8-10%，领券量也比原先提升了20%，整体转化率提升30%，客户也是非常满意，广告推广掌握好这四大投放策略、优化好中后端更有利于起到事半功倍的作用。
03
结语
随着各家居行业商家企业的竞争激烈化、多元化，如何更高效获客一直是该行业的一大难题，行业广告主应该提前做好行业的背景现状、人群画像及行业痛点的分析等，利用好腾讯广告的推广投放策略，找到高潜目标消费者就轻而易举了。
希望今天带来的关于家居行业腾讯广告投放的四大投放策略及建议，能帮助到各家居商家企业更好地进行获客，实现营收、提升品牌知名度双丰收！
注：文/千篇百场93胡丽莎
文章来源：丝路赞学院
背景分析
1. 市场现状
众所周知，随着国民生活水平的逐步提高，新的消费观念逐步升级，人们的家居装修需求呈增长趋势，与此同时，国内家居装修行业市场的规模也在壮大。并且各大家居品牌百花齐放，百家争鸣，然而行业的竞争也逐渐激烈。
随之而来的商业模式也向多样化发展。据艾媒数据资料显示家居行业消费者选购产品的考虑因素也随之发生了变化，越来越多消费者在选购方面更注重环保与材质及外观设计。因此，家居行业的发展也该顺应时代的变化。
2. 营销节点分析
每个行业都有属于自己的营销节点、推广淡旺季，把握好节点进行引流，会起到事半功倍的作用，家居行业一般在节前3-5天做活动的预热，针对性地覆盖目标区域城市和人群，每年的活动节点中如：三八妇女节、五一劳动节、端午节、中秋节、十一黄金周都是家居行业进行活动推广的高峰期，随之，11月后会进入该行业的淡季。
3. 人群画像分析
据大数据统计，家居行业的消费主力偏向于80已婚育儿人士为主力消费群体，90后青壮年人群则成为家居行业的消费主力军，逐年呈上升阶段，其中70后占比16%、80后占比33%、90后占比29%。其它老房装修类别占比22%。
性别这块，男性占比高于女性人群，占据经济来源的中坚力量，在城市比例中：广上江浙沿海城市人口集中，市场需求大。
4. 行业推广目的分析
目前家居行业可通过腾讯广告的精准触达投放进行快速曝光广而告之，把品牌推广出去，加深品牌印象。
面对新店开业的家居店的需求，更多是想借助新店开业，打通线上线下相结合，引流门店周边人群到店，并且结合门店的活动促销，定向目标人群+LBS再营销拓展，从而推动消费者的购买。
5. 行业营销痛点分析
虽然家居行业各大商家的规模不断扩大，新店不断增加，但是营销方面还是存在不少痛点难题。
例如：如今不少家居店由于品牌影响力小，区域属性强，导致实际到店人流少；同时因为家居装修频次低，实际周期较长，客源固定有限也导致家居行业在获客成本方面也增加，出现获客难的局面；再者以往很多家居老板宣传推广形式低效，多数通过线下派单，转介绍等方式获客，导致宣传效率低，用户体验感差，随之流失率增高。
那么面对如此行业背景、痛点困境的家居广告主在利用腾讯广告平台宣传获客的同时，应该采用何种广告投放策略，让广告效果更胜一筹呢？接下来让我们一起来往下探个究竟。
02
家居行业四大投放策略
策略1：把握广告上线投放四步曲
制定计划、账号搭建、投放测试、运营优化是广告主上线投放广告的四步曲：
制定投放计划—行业广告主可以在广告投放前基于自身的推广目的、业绩KPI如客资成本，关注粉丝成本等制定好推广目标；在选择广告位投放方面，家居行业建议选择腾讯XQXS、朋友圈广告位精准触达投放，选定好对应的目标人群和当期的推广预算制定投放计划。
账户搭建，就是按广告位创建计划，一个计划对应一个广告位，进行广告设置与出价设定。规范账户搭建有利于进行投放效果的分析统计，方便于账户管理；同时，便于后续针对账号现状进行优化调整，有利于提升效果。
策略2：把握好投放人群定向+DMP
在核心、一二级区域的重点城市里，家居行业人群的覆盖率还是很高，一般难以进行拉新，腾讯广告通过LBS智能定向触达目标人群，借助地图大数据能力，结合客户的真正需求，深度洞察家居人群的特征属性，通过多种定向根据用户兴趣进行智能投放触达人群，提升转化。
如：可以筛选目标人群的兴趣爱好对家居装饰、家居用品感兴趣人士，有车有房一族，消费能力中高等级等。
根据家居行业属性定位-投放定向建议：
建议使用年龄+地域+商业兴趣定向；
性别：全部；
年龄：25~55岁；
婚姻状态：新婚、已婚、育儿、未婚；
地域：自定义；
兴趣行为：房产、家居、家居用品、旅游、教育、金融等。
同时家居行业可以借用腾讯广告的DMP定向管理进行双向获客。DMP人群管理支持私有人群创建及相似人群拓展，将广告推送给最有可能转化的人群，从而提升广告ROI。DMP的投放管理能力可以如何高效帮助家居行业广告主投放提效呢？
主要是在于以下四点：
洞察∶分析已有客户/会员粉丝画像，洞悉喜好，推送同类商品触达用户。
拓展∶根据种子人群做相似或社交圈层的拓展，提升品牌在同类兴趣、关系链圈层的传播。
再营销∶ 持续影响对品牌/商品感兴趣的人群，进行二次营销。
寻找∶ 洞悉人群画像后，寻找更多相似特征人群，提升指定品牌活动的触达。
利用好腾讯广告的LBS精准定向+DMP人群管理包的投放，双管齐下，可以让广告在跑量优化成本中更稳定取胜，更加精准高效，从而实现高转化。
策略3：OCPM智能优化出价+OPX冷启动高效转化双应用
在广告投放上线期，家居行业客户经常会遇到广告数据积累慢，成本不稳定等情况，影响广告投放效率转化。针对这一情况，广告主可以通过一段时间的投放积累，开启OCPM智能优化系统投放，该系统会自动为广告寻找符合目标的优质人群进行扩散抓取引流。
投放模式可以选择—均衡投放、优先跑量、优先成本。
OCPM初始定向与优化
1）同类账户和现有账户转化好的定向，先窄后宽，逐步拓展，新广告上线天内不做大幅调整。
2）采用一方建模，在广告上线之前上传精准人群包供系统学习构建数据模型，后续直接使用oCPX冷启动优化出价。
A：成本稳定想拓量∶建议包含原有定向，逐步放宽定拓量，让机器根据模型拓量。
B：成本偏高不稳定∶建议参考初始定向，让模型进行收量跟修正;或暂停不稳定的广告，直接新建广告。
家居行业广告主投放时，利用好OCPM+OCPX双向优化，可以让广告投放在制定的转化目标内实现效果最大化。
策略4：投放素材的选择
广告投放中好的素材（图片/视频）有助于提高广告的点击率，高点击率也有助于降低后端成本不断测试及优化素材是非常重要的一环。
广告外层：
外层点
建议利用基卡式图片或者多图视觉吸引用户眼球。从产品的功能点、到核心卖点，区隔竞品、吸引消费者的主要因素。如：输入面积，免费算底价。
文案利益点
0元抢购，利用优惠噱头，用户被利益点吸引，低成本转化，如：88个、99个名额0元设计、赠送3D效果图。
图片优化层
建议从场景、全局、角度、色调、排版等方面的素材进行优化，例如以某一内饰沙发、餐桌等作为拍摄场景，让用户感受到精致的氛围。
各角度拍摄体现全局空间感，吸引用户点击；采用鱼眼等拍摄技巧，用以突出空间，同时增加趣味性。
合适的色调能够烘托照片的色彩美感，不同类型的画面匹配对应的色彩格调，切合用户的喜好的色彩搭配创意性的排版有助于提高素材的点击率，如三图、四图和九宫格的等多图的拼图形式。
内层素材建议：
内层篇幅建议在1-3屏以内，展示内容亮点信息引导用户完成动作即可，减少用户阅读疲劳而流失。
例如核心信息（活动优惠信息/表单）尽量在首屏直接展示，降低用户流失，尽量使用原生推广页+表单组件（建议放置首屏） 辅之以少量的详情或者品牌介绍即可。
上面我们了解腾讯广告投放中家居行业的四大投放策略，接下来我们一起看看上海某家居商家在投放广告中是如何利用优化投放策略实现了广告高效营收！
广告优化前：只投放朋友圈，受大盘影响较严重
素材采用海报形式，单图形式，实际ctr低；
定向：年龄+地域；
出价：CPM；
自动拓量：未开启。
广告优化后：采用朋友圈+XS广告位
素材采用高清单品展示，卖场实景图，多图形式展示；
年龄：26-60岁；
地域：上海；
兴趣行为：LBS家居、资讯控、生活服务、家居装修、智能家居、建材，家居卖场等8个兴趣+255个关键词；
出价：180/oCPM；
自动拓量：开启OCPM+OCPX，不可突破地域。
最终广告点击率提升了8-10%，领券量也比原先提升了20%，整体转化率提升30%，客户也是非常满意，广告推广掌握好这四大投放策略、优化好中后端更有利于起到事半功倍的作用。
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结语
随着各家居行业商家企业的竞争激烈化、多元化，如何更高效获客一直是该行业的一大难题，行业广告主应该提前做好行业的背景现状、人群画像及行业痛点的分析等，利用好腾讯广告的推广投放策略，找到高潜目标消费者就轻而易举了。
希望今天带来的关于家居行业腾讯广告投放的四大投放策略及建议，能帮助到各家居商家企业更好地进行获客，实现营收、提升品牌知名度双丰收！
注：文/千篇百场93胡丽莎
文章来源：丝路赞学院
