行业新闻
视频号帮助各行业迎势增长
发布时间:2021-07-16 10:26作者:千篇百场第159篇点击:次
01
什么是视频号？
视频号是一个人人都可以平等创作和分享的平台，对标抖音快手，视频号是一个面向创作者的平台，而不是一个内容消费平台。
视频号先聚集创作价值的人，然后让创作的内容服务于受众，而抖快产品初期偏泛娱乐和轻松，抖音的算法是让用户看到自己喜欢的视频，看的更爽，停留时间更久，因此大部分的创作者考虑的是发布什么内容能取悦粉丝，带来流量。
太过娱乐化就免不了低俗化，霎时间也变成抖音快手用户打开APP的主要目的。而微信始终坚信产品为王，坚信有价值的内容才能带来流量，当然视频号的底气来源于14亿的微信用户基数。
再小的个体，也有自己的品牌。所以微信要服务好微信创作者们，帮助其建立自己的品牌。前有公众号，现有视频号，他们最大的区别在于一个是文字图片，一个是视频。
毋庸置疑，视频的创作成本远远低于文字。虽然一个好的视频需要脚本、拍摄、剪辑等动作，但单就拍视频这个动作而言，就比打字成本更低。
这也是大家为什么发朋友圈很多人发图片而不发文字的原因。愿意看文字的去公众号，喜欢看视频的去视频号，视频号为创作者带来了新入口，不只是个人，企业也这里也将找到属于他们的黄金入口。
02
初识视频号
1. 功能模块
A. 发布视频功能：时长60秒内，大小小于30M，封面直接用视频第1帧，竖屏横屏皆可。
B. 发布图片功能：数量9张以内，大小单图不超5M，文字有限制，超过将自动折叠。
C. 点赞、评论、关注功能。
2. 涨粉机制
视频号涨粉机制包含个性化推荐机制、社交推荐机制，具体表现为：
1）关注账号
根据关注的账号推荐同类型账号。
2）优质内容
跟抖音流量相似，优质内容会被反复推荐。
3）社交裂变
微信好友看过的视频容易被推荐。
4）同城推荐
5公里内发布的视频被推荐。
5）新动态
新发布的视频以“更多新动态”为入口也比较有机会被别人看到。
3. 作品推送的关键点
1）完播率
视频完整播放的比例，如1分钟的视频，全部看完和只看了几秒差别非常大。
2）点赞量
好友点赞的视频，会推荐给你，你点赞的视频也会推荐给好友。
3）评论量
评论量也有助于提升完播率。
4）阅读量
作品第一帧非常重要，画面和标题是否有吸引力等。
4. 入口方式
1）社交裂变
如果你的好友对一个视频点赞了，你很容易看到该视频，如果你点赞了，你的好友也会刷到该视频。这种社交可以无限进行，传播非常广，站在运营的角度，这种模式非常适合冷启动，让熟悉的人将作品分享到朋友圈或社群，让他们成为你裂变基础，这也是微信生态最大价值：熟人社交圈。
2）朋友圈视频号卡片
视频号内容可以分享到朋友圈，通过朋友圈流量入口引流到视频号。这种展现形式，能够极大地提升视频曝光量，引导朋友点赞，达到社交裂变。
3）搜一搜入口
用户在微信搜索关键词，就可以直接触达相关视频号中，这个是除了朋友圈以外非常大的流量入口，因此抢占高频关键词也是个非常重要的事。
4）话题标签入口
在发布视频的时候，下方文案编辑，可以使用#标签的格式获得流量，参与热门标签，多多益善，或者有些话题可以用腾讯旗下视频号如@微信时刻@微信创作者等带来流量。
03
如何做视频号内容运营？
1. 账号定位三步走：我是A的B的C
首先要明确你是谁，你是做什么的，你将分享什么？把视频号的定位、风格、内容方向确定好，比如你是做少儿培训的，账号名称尽量让人一眼看出是做少儿培训的，账号简介里面突出在少儿培训方面你有什么样的优势，能给受众带来什么。
A= 你的行业
解读：行业需要细分到更具体的消费群体和方向。
比如：卖衣服的—>卖女装的—>卖大码女装的；卖车的—>卖二手车的—>卖精品二手豪车的。
B= 你的角色
解读：给自己定个角色，展示你出现在消费者面前的形象。
是可爱小老师？苦B小老板？运营喵？厨子？美妆达人？灵魂段子手？根据你自己的特点创造自己的“抖音范儿”角色，最好可以和同行做出差异 。
C=明确消费者利益点
解读：核心是账号能给消费者带来什么价值。
消费者能在你的内容里得到什么收获。比如：买大码女装的消费者的利益点：希望自己穿衣显瘦 —> 让你显瘦20斤；买二手豪车的消费者的利益点：希望自己低价开好车 —> 让你低价开好车。
2. 账号策划三要素：人—货—场人
1）3P法则打造品牌IP
把品牌人格化，当你的品牌拥有了100万粉丝，你的品牌就拥有了成为品牌的属性。
2）打造产品IP
品牌可以有无数产品，但是产品是唯一的。就像某个知名品牌，旗下有很多产品，但是能让人记住的只有一两款。
3）打造个人IP
把自己树立成网红，例如罗*浩、李*琦、薇*等。
人：在人这方面主要基于出镜的人或物。比如，采用真人出镜、动漫人物、萌宠上镜、或者只是翻转字幕、图文搭配、产品内容等。
场：场地场景，即采用什么方式播出。如用剧情演绎、内容解读、产品展示、VLOG、各种测评、各种集锦、干货分享等。
货：即产品和服务，可以参考上述我是A的B的C，做好垂直行业细分。
3. 内容六原则：有趣、有用、有价值、有个性、有创意、有传播
视频号内容需结合品牌调性和需求定制专属记忆点，我们来看下“一禅小和尚”这个视频号。从2020年7月入驻到12月，5个月时间涨粉200万，应该是去年涨粉最多的视频号。
一禅小和尚打的是情感共鸣路线，基于他的其他平台用户女性占比更多，主要集中30-40岁年龄层，所以做了一些精神层面，偏深度的内容。
视频号的每个视频标题都很重要，比如“我不聪明，但我肯定不傻”非常容易引起共鸣，再看他们的视频的同时，总能从中吸收到我能学习到的点，感悟些东西，或者能让我的心态变的平和。同时他采用的动漫方式，可爱和治愈，也是众多用户成为粉丝的原因之一。
4. 爆款七要素：正、反、干、萌、创、美、牛
从飙升热榜的视频中，我们总结了爆款视频基本包含以下特质中的某一个或多个特质。正（暖心、正能量）、反（快节奏剧情、反转）、干（知识输出、垂直打造）、萌（可爱人/物）、创（内容创新、形式新颖）、美（感官美、形象美）、牛（牛人炫技、高质量视频）。
在4月19号，视频号“杰爸仔妈”发布了一条关于教育的视频。该视频开始的场景是孩子不听妈妈的话不去上学，还杨言长大要当大老板。随后画风一转，十年后小男孩在工地上搬砖，吃着馒头配大蒜，果然当上了“大老搬”。
该条视频截止目前点赞10万+，在评论区，学习、吃苦、努力是前3的热词，引发浏览者的共鸣的同时，也让人明白教育的重要性。正能量的传递无疑是解开视频视频的密码之一。
剧情的反转以及制造反差，打破思维僵局也是爆款视频要素之一。说到时尚大家想到的更多是模特、帅哥、美女，而不会想到奶奶级的人物。“时尚奶奶团”发布的视频奶奶们英姿飒爽的穿着西装与传统老太太逛公园、跳广场舞的印象形成反差。
视频号“广告文案”，搜集了一些好看、耐看、多年后还愿意看的广告、文案、故事、创意、以及做了一些背后洞察的解读。内容富有创新，形式也很新颖这个账号的，也打造出多个爆款视频。对于干货类的、萌萌的、美的及牛人炫技的，可以参考下以下几个案例。
5. 保持高频输出，获得稳定流量
高频输出，可以让用户高频触达品牌动态和品牌形象，让用户记住你，成为你的粉丝，以此获得稳定流量，当然前提是内容足够吸引人。
同时很多人都想打造爆款，但是爆款是个人视频号的投机心理，品牌更应该把初衷定在分享和传播上，增长粉丝的粘性。视频号“一禅小和尚”负责人衣春颖说：一禅小和尚的视频号其中一个优势在于，发布的片子多，可能一周有5/6条，滚成10万+。
成功易从2002年成立至今，一直在做企业运营服务，在视频内容运营方面也拥有非常丰富的经验。也是腾讯广告官方授权服务商、抖音运营官方授权代理商、快手运营官方授权代理商。媒体方的认可，和十几年的运营经验，相信一定能够帮到您。
04
如何做视频号直播引流？
将产品宣传置身于社交场景中，无疑是最能拉进企业与用户距离的最好方式，最能提升用户的信任感和好感度。
口耳相传的时代并未过去，只是从过去的线下，转变成了线上模式，而互联网时代，这种传播速度惊人。直播不能流于表面，比如只关注打赏点赞、在线人数。直播需要传递价值，需要关注的是进来听直播的人，停留时间多长，所以内容很重要。
主播的控场能力非常关键，积极引导用户，及时有效的解答用户的评论，活跃直播间的氛围是主播必备的能力，“林子大了，什么鸟都有”面对一些突发的、恶意的事情，有效的引导也是本场直播成功与否的关键。
直播间引流的方式有很多种，ARCFOX*狐汽车借助微信生态采用预约+直播的投放模式，使用朋友圈广告的视频号直播预约，同时在视频号、公众号发布倒计时，圈定高意向潜客导流直播，大画幅吸睛，用户一键即达。
对于企业来说，直播间的主题背景也很重要，ARCFOX*狐汽车使用喝彩图标和转化组件、定制背景图、一键跳转客资收集页完整直播链路，缩短转化路径，提升线索获取效率。
*狐汽车在新车发布会这场直播中在线观看13万人次，有60%来自社交分享，直播间点赞44万，同时在线索获取效率上也高于行业均值50%。
05
视频号与微信生态？
目前，视频号已经打通搜一搜、小程序、公众号、朋友圈、朋友圈广告推广视频号能力，形成了一套完整的闭环，从前端曝光到后端留存的营销链路。同时，微信与企业微信的互联也为品牌提供了绝佳的获客管理工具。直播明星从通过微信生态私域公域再引流直播间，就是一个很好的例子。
视频号只是一个起点。线上营销必然成为各品牌主需要攻占的营销战场，线上和线下的营销协同也将成为各品牌异军突围的机会点。涵盖视频号、朋友圈、公众号、小程序、搜一搜的微信生态，将持续不断地为品牌主创造更多丰富有趣和行之有效的营销玩法。
注：文/千篇百场第159篇
文章来源：丝路赞学院
什么是视频号？
视频号是一个人人都可以平等创作和分享的平台，对标抖音快手，视频号是一个面向创作者的平台，而不是一个内容消费平台。
视频号先聚集创作价值的人，然后让创作的内容服务于受众，而抖快产品初期偏泛娱乐和轻松，抖音的算法是让用户看到自己喜欢的视频，看的更爽，停留时间更久，因此大部分的创作者考虑的是发布什么内容能取悦粉丝，带来流量。
太过娱乐化就免不了低俗化，霎时间也变成抖音快手用户打开APP的主要目的。而微信始终坚信产品为王，坚信有价值的内容才能带来流量，当然视频号的底气来源于14亿的微信用户基数。
再小的个体，也有自己的品牌。所以微信要服务好微信创作者们，帮助其建立自己的品牌。前有公众号，现有视频号，他们最大的区别在于一个是文字图片，一个是视频。
毋庸置疑，视频的创作成本远远低于文字。虽然一个好的视频需要脚本、拍摄、剪辑等动作，但单就拍视频这个动作而言，就比打字成本更低。
这也是大家为什么发朋友圈很多人发图片而不发文字的原因。愿意看文字的去公众号，喜欢看视频的去视频号，视频号为创作者带来了新入口，不只是个人，企业也这里也将找到属于他们的黄金入口。
02
初识视频号
1. 功能模块
A. 发布视频功能：时长60秒内，大小小于30M，封面直接用视频第1帧，竖屏横屏皆可。
B. 发布图片功能：数量9张以内，大小单图不超5M，文字有限制，超过将自动折叠。
C. 点赞、评论、关注功能。
2. 涨粉机制
视频号涨粉机制包含个性化推荐机制、社交推荐机制，具体表现为：
1）关注账号
根据关注的账号推荐同类型账号。
2）优质内容
跟抖音流量相似，优质内容会被反复推荐。
3）社交裂变
微信好友看过的视频容易被推荐。
4）同城推荐
5公里内发布的视频被推荐。
5）新动态
新发布的视频以“更多新动态”为入口也比较有机会被别人看到。
3. 作品推送的关键点
1）完播率
视频完整播放的比例，如1分钟的视频，全部看完和只看了几秒差别非常大。
2）点赞量
好友点赞的视频，会推荐给你，你点赞的视频也会推荐给好友。
3）评论量
评论量也有助于提升完播率。
4）阅读量
作品第一帧非常重要，画面和标题是否有吸引力等。
4. 入口方式
1）社交裂变
如果你的好友对一个视频点赞了，你很容易看到该视频，如果你点赞了，你的好友也会刷到该视频。这种社交可以无限进行，传播非常广，站在运营的角度，这种模式非常适合冷启动，让熟悉的人将作品分享到朋友圈或社群，让他们成为你裂变基础，这也是微信生态最大价值：熟人社交圈。
2）朋友圈视频号卡片
视频号内容可以分享到朋友圈，通过朋友圈流量入口引流到视频号。这种展现形式，能够极大地提升视频曝光量，引导朋友点赞，达到社交裂变。
3）搜一搜入口
用户在微信搜索关键词，就可以直接触达相关视频号中，这个是除了朋友圈以外非常大的流量入口，因此抢占高频关键词也是个非常重要的事。
4）话题标签入口
在发布视频的时候，下方文案编辑，可以使用#标签的格式获得流量，参与热门标签，多多益善，或者有些话题可以用腾讯旗下视频号如@微信时刻@微信创作者等带来流量。
03
如何做视频号内容运营？
1. 账号定位三步走：我是A的B的C
首先要明确你是谁，你是做什么的，你将分享什么？把视频号的定位、风格、内容方向确定好，比如你是做少儿培训的，账号名称尽量让人一眼看出是做少儿培训的，账号简介里面突出在少儿培训方面你有什么样的优势，能给受众带来什么。
A= 你的行业
解读：行业需要细分到更具体的消费群体和方向。
比如：卖衣服的—>卖女装的—>卖大码女装的；卖车的—>卖二手车的—>卖精品二手豪车的。
B= 你的角色
解读：给自己定个角色，展示你出现在消费者面前的形象。
是可爱小老师？苦B小老板？运营喵？厨子？美妆达人？灵魂段子手？根据你自己的特点创造自己的“抖音范儿”角色，最好可以和同行做出差异 。
C=明确消费者利益点
解读：核心是账号能给消费者带来什么价值。
消费者能在你的内容里得到什么收获。比如：买大码女装的消费者的利益点：希望自己穿衣显瘦 —> 让你显瘦20斤；买二手豪车的消费者的利益点：希望自己低价开好车 —> 让你低价开好车。
2. 账号策划三要素：人—货—场人
1）3P法则打造品牌IP
把品牌人格化，当你的品牌拥有了100万粉丝，你的品牌就拥有了成为品牌的属性。
2）打造产品IP
品牌可以有无数产品，但是产品是唯一的。就像某个知名品牌，旗下有很多产品，但是能让人记住的只有一两款。
3）打造个人IP
把自己树立成网红，例如罗*浩、李*琦、薇*等。
人：在人这方面主要基于出镜的人或物。比如，采用真人出镜、动漫人物、萌宠上镜、或者只是翻转字幕、图文搭配、产品内容等。
场：场地场景，即采用什么方式播出。如用剧情演绎、内容解读、产品展示、VLOG、各种测评、各种集锦、干货分享等。
货：即产品和服务，可以参考上述我是A的B的C，做好垂直行业细分。
3. 内容六原则：有趣、有用、有价值、有个性、有创意、有传播
视频号内容需结合品牌调性和需求定制专属记忆点，我们来看下“一禅小和尚”这个视频号。从2020年7月入驻到12月，5个月时间涨粉200万，应该是去年涨粉最多的视频号。
一禅小和尚打的是情感共鸣路线，基于他的其他平台用户女性占比更多，主要集中30-40岁年龄层，所以做了一些精神层面，偏深度的内容。
视频号的每个视频标题都很重要，比如“我不聪明，但我肯定不傻”非常容易引起共鸣，再看他们的视频的同时，总能从中吸收到我能学习到的点，感悟些东西，或者能让我的心态变的平和。同时他采用的动漫方式，可爱和治愈，也是众多用户成为粉丝的原因之一。
4. 爆款七要素：正、反、干、萌、创、美、牛
从飙升热榜的视频中，我们总结了爆款视频基本包含以下特质中的某一个或多个特质。正（暖心、正能量）、反（快节奏剧情、反转）、干（知识输出、垂直打造）、萌（可爱人/物）、创（内容创新、形式新颖）、美（感官美、形象美）、牛（牛人炫技、高质量视频）。
在4月19号，视频号“杰爸仔妈”发布了一条关于教育的视频。该视频开始的场景是孩子不听妈妈的话不去上学，还杨言长大要当大老板。随后画风一转，十年后小男孩在工地上搬砖，吃着馒头配大蒜，果然当上了“大老搬”。
该条视频截止目前点赞10万+，在评论区，学习、吃苦、努力是前3的热词，引发浏览者的共鸣的同时，也让人明白教育的重要性。正能量的传递无疑是解开视频视频的密码之一。
剧情的反转以及制造反差，打破思维僵局也是爆款视频要素之一。说到时尚大家想到的更多是模特、帅哥、美女，而不会想到奶奶级的人物。“时尚奶奶团”发布的视频奶奶们英姿飒爽的穿着西装与传统老太太逛公园、跳广场舞的印象形成反差。
视频号“广告文案”，搜集了一些好看、耐看、多年后还愿意看的广告、文案、故事、创意、以及做了一些背后洞察的解读。内容富有创新，形式也很新颖这个账号的，也打造出多个爆款视频。对于干货类的、萌萌的、美的及牛人炫技的，可以参考下以下几个案例。
5. 保持高频输出，获得稳定流量
高频输出，可以让用户高频触达品牌动态和品牌形象，让用户记住你，成为你的粉丝，以此获得稳定流量，当然前提是内容足够吸引人。
同时很多人都想打造爆款，但是爆款是个人视频号的投机心理，品牌更应该把初衷定在分享和传播上，增长粉丝的粘性。视频号“一禅小和尚”负责人衣春颖说：一禅小和尚的视频号其中一个优势在于，发布的片子多，可能一周有5/6条，滚成10万+。
成功易从2002年成立至今，一直在做企业运营服务，在视频内容运营方面也拥有非常丰富的经验。也是腾讯广告官方授权服务商、抖音运营官方授权代理商、快手运营官方授权代理商。媒体方的认可，和十几年的运营经验，相信一定能够帮到您。
04
如何做视频号直播引流？
将产品宣传置身于社交场景中，无疑是最能拉进企业与用户距离的最好方式，最能提升用户的信任感和好感度。
口耳相传的时代并未过去，只是从过去的线下，转变成了线上模式，而互联网时代，这种传播速度惊人。直播不能流于表面，比如只关注打赏点赞、在线人数。直播需要传递价值，需要关注的是进来听直播的人，停留时间多长，所以内容很重要。
主播的控场能力非常关键，积极引导用户，及时有效的解答用户的评论，活跃直播间的氛围是主播必备的能力，“林子大了，什么鸟都有”面对一些突发的、恶意的事情，有效的引导也是本场直播成功与否的关键。
直播间引流的方式有很多种，ARCFOX*狐汽车借助微信生态采用预约+直播的投放模式，使用朋友圈广告的视频号直播预约，同时在视频号、公众号发布倒计时，圈定高意向潜客导流直播，大画幅吸睛，用户一键即达。
对于企业来说，直播间的主题背景也很重要，ARCFOX*狐汽车使用喝彩图标和转化组件、定制背景图、一键跳转客资收集页完整直播链路，缩短转化路径，提升线索获取效率。
*狐汽车在新车发布会这场直播中在线观看13万人次，有60%来自社交分享，直播间点赞44万，同时在线索获取效率上也高于行业均值50%。
05
视频号与微信生态？
目前，视频号已经打通搜一搜、小程序、公众号、朋友圈、朋友圈广告推广视频号能力，形成了一套完整的闭环，从前端曝光到后端留存的营销链路。同时，微信与企业微信的互联也为品牌提供了绝佳的获客管理工具。直播明星从通过微信生态私域公域再引流直播间，就是一个很好的例子。
视频号只是一个起点。线上营销必然成为各品牌主需要攻占的营销战场，线上和线下的营销协同也将成为各品牌异军突围的机会点。涵盖视频号、朋友圈、公众号、小程序、搜一搜的微信生态，将持续不断地为品牌主创造更多丰富有趣和行之有效的营销玩法。
注：文/千篇百场第159篇
文章来源：丝路赞学院
