一周前，淘宝直播举行了一场面向商家和直播机构的生态大会，打响了双11排兵布阵的第一枪。“这是淘宝直播投入力度最大的一届双11”，活动现场，淘宝事业群直播事业部负责人程道放这样说道。

作为直播间的主力军，商家将是官方重点扶持的角色之一。

大会上，平台发布了一系列利好商家的政策，例如开放新的一级入口、商业化平台的全面升级、以及推出激励政策等。

无独有偶，在淘宝直播私享会中，道放释放了一个更为明显的信号：平台在算法上增加了实时算法指标，商家可以通过运营直播间的实时指标来获取更多的流量。

具体而言，平台会更加注重直播间的转化、停留、转粉，点击率等关键指标，商家通过优化直播间脚本，货品，场景等提升直播间实时承接效率，即可获得更明显的直播间推荐流量体感。

此前，淘宝直播推出最新政策——星秀计划，给了各个等级商家极大的流量激励，鼓励商家把更多优质的内容、丰富的货品、创新的玩法锁定在店铺直播间。

如何提升公域流量承接的转化率，在自播上实现玩法多元化，是商家关注的核心问题。

新的机制下，一些品牌已经开始行动。本期，我们选取了晨光、ASICS、威露士Walch三个品牌案例。看看它们如何通过优化直播间脚本的节奏和话术，来提升直播间当场的转化率、转粉、停留时长等关键指标。

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晨光官方旗舰店：成交涨10倍

“这款笔袋的容量比企鹅圆滚滚的肚子还大，有3层收纳空间，表面还采用了立体浮雕图案，我每次拿出来都想戳一戳它，太可爱了。”8月26日，晨光官方旗舰店推出粉丝节主题直播。

稍显特殊的是，晨光官方旗舰店一改往日客服问答式直播，启用全新的导购类直播形式。

在直播间，两位主播进行了双场控，带动气氛，在主播讲解货品时，时不时的会出现道具铃铛等背景音。

直播间的简介处，添加了直播时间和货品的预告，方便粉丝提前对直播内容有个大概的了解，从而不错失掉潜在粉丝。

在福利方面，晨光官方推出了多款直播间专属货品、秒杀、购物金等形式。同时，主播快速过品，通过把控直播节奏刺激消费者下单购买。

通过双主播双场控、直播间专属多款货品、道具铃铛、爆品憋单、高清直播间等营造浓烈的带货氛围，晨光直播间的直转化率、商品点击率数据都得到了攀升。

数据显示，当晚晨光直播间的场观达到16万，销量较日常提升10倍，创下单场历史新高；新增粉丝4098人，成为当天全网品牌增粉top1。

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ASICS官方旗舰店：如何打造高转粉直播间？

直播间增量永远是品牌关注的重点。

8月31日，ASICS直播间打造了一场以宠粉为主题的高效直播，当晚，直播间共上架了超过100款产品，场观达到10万。

除了满满福利，更值得一提的是，这场直播成为ASICS直播间月均单场活跃度巅峰。而打造这场直播的“秘密武器”，则是强化直播间脚本节奏的把控，因时制宜的营销策略。

据了解，在此次宠粉直播的筹备阶段，ASICS围绕宠粉主题，直播间为粉丝打造了新鲜的视觉和道具，通过焕新贴片、KT板、手牌等多元的前台展示，提升了输出方式的新鲜度及趣味性，增加屏效的同时，实现宠粉理念的场景化落地。

除了直播间场景的变化，优秀的流量承接能力及转化效率离不开权益机制的布局。

在本次直播中，ASICS为粉丝提供了多款专享秒杀，包括千元免单福利，结合引导用户关注-入会-下单，不断在直播间输出宠粉心智及权益节点，在短时间内达到了拉新、促转化的目的。

在直播间中，主播也根据当场的话术脚本设计和现场直播氛围调动，配合活动氛围，增加场控与主播的对话模式，用问答的形式从产品痛点、适配场景、利益机制等方面巧妙的输出信息，减少用户决策时间，引导新用户下单。

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威露士Walch：多元内容联动带动成交

“今天有着最离谱的折扣，最实在的优惠，拼手速的时候到了，宝宝们定好闹钟。”9月8日晚，威露士的两位主播出现在屏幕前，开始狂送福利。

在99大促的节点，各个商家开始推出诚意满满的优惠活动，消费者也开始剁手囤货。为了更好承接热度和流量，威露士直播间做了三大板块的优化：魔性BGM营造直播间氛围、满减活动和推出互动新玩法。

在直播间视觉上，品牌进行了调整，包括机器如何摆放、物料摆放等小细节，均进行了调整配合。

主播讲解中，一边带节奏，一边用魔性BGM营造直播间氛围，时不时穿插热点话题吸引直播间潜水粉丝互动，对于购买意向强烈的消费者全方位“种草”。

在店铺互动玩法上，威露士增加了：9.9元内衣洗衣液秒杀、关注领口令红包、抽奖等直播间权益等，通过权益引爆转化，针对直播间主要人群占比，主推爆款系列。

叠加大促效应，通过多元化内容联动，威露士实现了商品的成交转化。数据显示：当晚直播间场观达到36.6w，成交较日常涨5倍，直播间新增粉丝数较日常涨了33倍。

在新的机制下，如何更好的完成直播间承接效率的优化、提升核心指标，获得持续的增量，对于商家来说，这是一场极为关键的大考。

接下来，我们也会陆续推出更多不同行业优化直播间效率的案例，给品牌们提供一些参考。

注：文/大米

文章来源：淘榜单