泰国的碳酸软饮料行业在2020年得到了巨大的增长，食品和饮料巨头百事品牌将其新品美年达啤酒口味的饮料推广市场放在泰国，想要通过现如今前沿的创新营销方式将其推广给泰国的年轻群体。因此，品牌瞄准了时下海外火热的短视频平台——TikTok。

TikTok作为具有多样性垂直账号且可以做内容整合营销的平台，可以说是商家用来提高品牌知名度和实现产品转化的最佳战场!

我们可以看到，美年达早在2020年3月就已入局TikTok平台，并且也已经认证了官方蓝V，这是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。

目前该账号已经累积有26万多的粉丝关注，超过300万的点赞量。他们发起的话题参与度也是非常不错的！

为了能够快速通过线上表现高效地接触到潜在用户，美年达发起了话题标签赛#????????challenge（英文翻译为“无法抗拒”）。该挑战赛围绕着打地鼠式的游戏化品牌效应(gamification Branded Effect)展开，即用户通过尽可能多地喝屏幕上出现的根啤来获得高分。这一切都是在模拟街机环境中，戴上一双可爱的、放大的“动漫眼睛”，伴随着欢快的音乐和音效完成的。

游戏化品牌效应所特有的有趣和随机玩法吸引了更多用户，并看到更多用户使用这种效果。这使得美年达能够与TikTok社区合作，创建与其品牌一致的用户生成内容。

不仅如此，为了增加更多的在线流量，美年达还通过feed广告无缝地出现在用户个性化的For You页面下的其他内容进一步补充了这一延伸。与此同时，TopView的一则广告在应用发布时就以全屏视频的形式出现，帮助吸引了用户的注意。点击任何一个广告，用户就会直接进入Hashtag Challenge，进一步提高了活动的参与率。

营销结果：

美年达的的品牌标签挑战成为2021年TikTok泰国最热门的活动之一。挑战页面的浏览量超过530万次，其中品牌效应的总浏览量超过798,800次，唯一浏览量达到450,500次。在参与度方面，用户生成视频的数量超过了33300个。这种构建在线社区的有机方法在整个活动中帮助推动了超过410万的视频观看和近28.68万用户参与。美年达已经从满足人们的渴望转变为通过在线直观和吸引人的广告来激发他们的创造力。

美年达的这场话题标签挑战赛之所以能够受到观众喜爱并能够积累这么多的关注度，很大程度上是因为他们对趋势反应非常迅速，他们积极参与并带动话题，把自己营造成了一个紧跟潮流，很酷，很搞笑，非常接地气的品牌。

挑战赛作为TikTok王牌资源，同时也是TikTok独创的营销模式，覆盖了Topview、开屏、信息流、话题聚合、蓝V等流量入口，同时可以借助明星或达人，融合各类话题、贴纸、音乐等玩法，以转化为目的新的营销模式。

每个品牌开始入局TikTok时，都必须拥有至少一个TikTok品牌帐号和一个垂直类账户，因为帐号是TikTok营销推广不可或缺的前提。在账户带来标签挑战时，通过内容裂变的方式，更多的创作者参与其中，最终使该品牌获得巨大的流量曝光。在这些方面，需要拥有：

1、主题调性触达TikTok用户兴趣

当用户发现挑战并观看挑战的过程中，只有标题和主题足够吸引他们，才有互动参与的可能。因此品牌在设立商标挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。

2、品牌广告软性植入TikTok挑战比赛

软植入广告不仅能让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也同样乐意，在标签挑战赛中，要保证内容难度低，容易模仿，才能让绝大多数用户轻松参与。

3、网红配合发声

只有广告资源位才能使品牌达到最大曝光，此时，明星就是一个非常重要的节点，因为他们本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者的一种方式，给用户提供一个清晰的模板，以此来推动流量的最大化

注：文/果哥

文章来源：吃鲸天下