七分选品，三分运营。选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败。这不仅仅是针对国际站平台，几乎所有平台都是一样的，所以选品是店铺的关键。
讲选品之前，首先，我们要找到自己的定位
以前老外，乘坐灰机、轮船飘扬过海来中国采购批发谈生意，大部分的工厂老板，参与广交会等国际展会来实现产品出海。如今，互联网发达，采购商只需要在线与工厂取得联系，不需要线下一对一的去沟通，那么传统企业该如何生存？之前我分享过传统制造业面临困境，企业该何去何从？
阿里巴巴国际站最早布局的对外贸易批发平台，这个平台适合什么样的商家来做呢？
国际站是b2b模式，无可厚非，最适合来做的是我们国内的中小型工厂，工厂自产自销，可以做到利润最大化。能够接到大批的外贸批发订单，也可以接到很多小b的订单
这个时候，很多人问，我什么都没有，可以做国际站吗？
说实在话，你不是工厂，货源没有绝对的优势，那你怎么与工厂卖家上获取价格上面的优势呢？说这句话，并不是绝对的，如果你有非常好的供应链优势，如果你有超凡的技术运营能力也是可以的。俗话说，再好的产品如果消费者搜索不到，你也一样没有曝光。比你次的产品，店铺关键词等营销手段做的很好，每个消费者都可以搜索到，依然卖的很好，这是运营的优势
但有个前提，你一定要记得，国际站需要有一个资深的外贸客服经理，会聊天又懂运营的那就再适合不过了；这样的人是个人才，一定要保证人家的利益范畴，这样你才能留得住人。做国际站每天要盯着订单询盘，这样转化效果会更好。如果你回复不及时，可能就损失了一个亿的单量，这都是有可能的，采购商不会盯着你一家店铺。不像我目前在经营的速卖通、lazada主要靠的是做品牌化模式，主要的能力是在于店铺运营方面，面对的是消费者。
如果是三无选手卖家，你错过了03年的淘宝，08年的天猫，那么跨境电商一定不能再错过！
我记得昨天有个商家问到我，做跨境电商对产品质量有要求吗？我当时就笑了
这个问题，我觉得挺没脑子的。举个例子：如果你去一家餐厅吃饭，菜的味道很差，贵且环境还不好，你还会去吃第二次吗？
产品质量是商品持续转化的过程，商家产品质量需要严格把控的，一定不要小瞧信息流的发达，老外也不会盯着你一家商铺对吧。毕竟我们要做的不是一次性生意，所以产品是一定需要严格把控的
这篇文章，主要还是围绕选品来说的。
我是工厂，我家产品在alibaba怎么去选款上新？
选品是运营一个很重要的环节。电商圈里面一直流行着一句话：七分选品，三分运营。
选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败
有时候，思维比行动更重要，选择比努力更重要！今天我来分享下6种选品的小妙招~
1、关键词趋势选品
阿里巴巴数据管家-关键词指数-指数趋势&热门搜索词
假如我想做健身器材，那么用Fitness Equipment这个词来搜索，可以看到健身器材相关的行业了，像瑜伽垫，跳绳，哑铃等，也可以看到近期的搜索热度是否上升，可以根据这个，来定制你的产品线，丰富你的产品。
2、关联选品
数据管家-商品洞察-相关品类推荐
关联营销是我们常见的一种吸引客户的方式，也是比较有助于提升转化的途径之一。
3、热卖交叠选品
数据管家-商品洞察-热卖商品排行
热品连连看，参考爆款选品，丰富你的产品种类
4、流行主题选品
数据管家-商品洞察-流行主题
「行业版-商品洞察」新增“行业复合词流行主题，选品更准哦。
5、买家需求选品
数据管家-市场洞察-行业&国家
我们可以看到各国热门询盘商品，可以查看买家终端的询盘热品。
6、供应链优势选品
数据管家-关键词指数
搜索关键词指数可以查看产品的近12个月的搜索趋势（上升&下降），为你选品做好充分准备。
注：文/卢小达
文章来源：Jason观跨境(公众号ID：jasonzhiren)
