李炎：我们的发展速度并不慢，我们网站上线两年多一点时间，去年在某些支付平台上的增长速度，都是B2C名列前茅的。
 

　　主持人：上品折扣这个品牌给你们带来一些优势？
 

　　李炎：最主要还是商品的优势，因为我们大致看了一下，我们应该有70%、80%的商品跟其他各大网站有非常大的差距。
 

　　主持人：咱们有没有跟大的品牌合作，像淘宝做开放平台，像京东、当当。
 

　　李炎：开放平台我们也做合作尝试，我们不屏蔽任何一种方式，关键能不能对未来市场有判断，能不能做到浏量，抓取到客人，能不能满足消费者需求，任何方式我们都欢迎合作。
 

　　主持人：在技术上是不是有难题，比如淘宝做大的仓库把货弄到这来，您的销售思路不需要弄仓库，有自己的配送。
 

　　李炎：他们现在很开放的，我也跟他们有沟通，他们也希望我们这样的门店进驻，我们已经进驻了。
 

　　主持人：进驻的销售额怎么样？
 

　　李炎：主要是技术问题，目前经营状况。实体门店商品数据特征跟网络商品数据特征不一样，这方面要优化和改进。
 

　　单一品牌商运作网站成本太高
 

　　主持人：会不会有另外一种竞争，很多品牌商最初也卖折扣去年老款价格比较低，这方面会不会对咱们形成一种影响？
 

　　李炎：这都是新的一种尝试，从我做三年电子商务经验看，单一品牌要运作一个网站成本非常高。不是简单的一个品牌很容易承担的这种。
 

　　主持人：就像美特斯邦威前不久做电子商务就宣告失败，好像外界有报道，能理解为是您说的这种吗？
 

　　李炎：具体什么原因我不清楚，我理解单一品牌做电子商务有局限性，通常消费者在网络上寻找商品选择，比如你去买一个篮球鞋，你最喜欢的方式是把耐克、阿迪、李宁所有篮球鞋放在一块做一个比较，这样你再选择。单一品牌通常不会提供这样的服务。
 

　　主持人：我还想问一下关于咱们上品折扣具体的电子商务的一些计划，因为您刚才也说了现在只是一个过渡，未来有没有计划把电子商务单独成立出来，或者独立的做一些自己的配送这样的一个单独公司？比如说像百丽会专门成立一个公司去做鞋？
 

　　李炎：这一定会的，企业发展每个阶段不一样，初期进入电子商务平台，是依托传统供给渠道传统的能力，我们接下来会加大这方面的投入，比如建立更加独立的经营团队、管理团队，我们现在也有，逐渐的做分离，我们作事情不是那么一刀切而是循序渐进的过程。
 

　　主持人：这块有没有总体投入计划？
 

　　李炎：有。